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En este Número:

• Una Píldora de Humor (los mejores chistes de la red)
• Sitios de Interés en Internet
• Quién le trae NUEVAS IDEAS ?
• Pequeño Editorial
• Se Innova por casualidad o por método ? por Karina Halbert
• Las 4 Estrategias de Poder por Miguel Angel de Alzáa
• Un libro de Regalo...y algo más.
• Reporte y Novedades en la Región
• Novedades de los Suscriptores

- Una Píldora de Humor

El humor es una válvula de escape a las tensiones cotidianas y permite lograr el adecuado equilibrio entre las obligaciones y la diversión.
Colaboramos con una dosis moderada, pero de alta calidad, para mejorar su calidad de vida.

1) Colabora con tu Patria !

"Como sabrás una manada de búfalos sólo se puede mover tan rápido como se mueve el búfalo más lento, y cuando la manada es cazada, son los búfalos más lentos y/o débiles que están al final de la manada los que mueren primero.

Ésta es una selección natural buena para la manada como un todo, dado que la velocidad general y la salud del conjunto mejora por la muerte regular de sus miembros mas débiles.

Del mismo modo, el cerebro humano puede operar tan rápido como su neurona más lenta. El consumo excesivo de alcohol, como todos sabemos destruye las neuronas, pero naturalmente ataca a las neuronas mas lentas y débiles en primer lugar.

En este sentido, el consumo regular de VINO elimina las neuronas mas débiles, haciendo constantemente del cerebro una máquina más rápida y eficiente. El resultado de serios estudios neurológicos verifica y valida la relación causal entre las juergas de fin de semana y el rendimiento de los consultores, matemáticos, ingenieros, economistas, arquitectos, etc.

Asimismo, explica por qué, pocos años después de acabada la universidad y contraído matrimonio, la mayoría de los profesionales no pueden mantener los niveles de rendimiento de los recién llegados a las universidades.
Sólo aquellos pocos que persisten en el estricto régimen de voraz consumo alcohólico pueden mantener los niveles intelectuales que obtuvieron durante sus años de estudiantes universitarios.

Por todo ello, esto es una llamada PATRIOTICA: Mientras nuestro país está perdiendo su potencial intelectual, nosotros no podemos quedarnos en casa sin hacer nada.
Bebámonos litros y litros de vinos (que aparte de ser nuestros, son excelentes!). Tu empresa y tu país necesitan que estés al máximo, y tú no deberás negarte la carrera que podrás desarrollar.

No te quedes estancado en tu empresa por no beber. Derrota a tus neuronas más débiles cada fin de semana y accede en pocos años a puestos directivos dentro de tu empresa.

2) Maldito Loro !

Una Señora quería comprar un loro, va a la tienda de mascotas y el joven que la atiende le comenta que solo tiene un loro pero que este había pertenecido a una señora que tenia un burdel, por lo cual su vocabulario era altamente prosaico.

A la señora no le importó y dijo que lo educaría nuevamente. Llega a su casa, destapa la jaula y el loro comienza:

- Brreeacc...casa nueva... Nueva Madame.... brreacc

La señora suelta una carcajada y espera ansiosa a que sus hijas lleguen de la escuela, para que conozcan a tan particular mascota. El loro al verlas dice:

- Brrrreacc.. casa nueva... madame nueva... chicas nuevas... breeeacc

Las hijas no pueden contener la risa y esperan a que su papá llegue para que vea al loro y se divierta con sus ocurrencias. Llega el papá a la hora de la comida y el perico dice:

- Brreaccc... casa nueva... madame nueva... brreeeacc... chicas nuevas... los clientes de siempre... HOLA BETO !!!!... brreeacccc...

3) Será difícil ?

El alumno que apruebe estas oposiciones podrá ingresar a la Universidad sin ningún problema. Educación para todos !! 

- MEDICINA: Dispone de un bisturí, un paquete de gasas y una botella de Whisky. Extirpe su apéndice. No suture hasta que su trabajo haya sido examinado. 
Dispone de entre 10 y 15 minutos para el ejercicio. 

- BIOLOGIA: Cree vida. Estime las diferencias subsecuente en la cultura humana si esta forma de vida se hubiera desarrollado hace 500 millones de años, con especial atención de su probable efecto en el Sistema Parlamentario Británico. 
Pruebe sus tesis. 

- HISTORIA: Describa la historia del Papado, desde sus orígenes hasta el presente, concentrándose especialmente -pero no exclusivamente- en su impacto social, político, económico, religioso, y filosófico en Europa, Asia, América, y Africa. Sea breve, conciso y especifico. 

- SOCIOLOGIA: Estime los problemas sociológicos que podrían acompañar al fin del mundo. Construya un experimento para comprobar y demostrar su teoría. 

- ORATORIA: 2.500 aborígenes exaltados están destrozando la clase.
Redacte un discurso para calmarlos con no más de 150 palabras. Puede usar cualquier lenguaje antiguo excepto latín o griego. 

- MUSICA: Escriba un concierto de piano, orquéstelo e interprételo con flauta y tambor. Encontrará un piano bajo su asiento. 

- PSICOLOGIA: Basándose en su conocimiento de sus obras, evalúe la estabilidad emocional, grado de ajuste y frustraciones reprimidas de cada uno de los siguientes personajes: Alexander de Aphrodisias, Ramses II, Gregorio de Nicea, Hammurabi. Argumente su evaluación con citas de las obras de cada uno, haciendo las apropiadas referencias. No es necesario traducir. 

- ECONOMIA: Desarrolle un plan realista para refinanciar la deuda nacional de Argentina. Trace los posibles efectos de su plan en las siguientes áreas: cubismo, la controversia de Donatis, la teoría ondulante de la luz. Perfile un método para prevenir estos efectos. Critique este método desde todos los puntos de vista. Apunte las deficiencias en su punto de vista, como demostración en su respuesta a la pregunta anterior. 

- CIENCIAS POLITICAS: Hay un teléfono rojo en la mesa junto a Ud. Comience la III Guerra Mundial. Haga un informe de sus efectos socio-políticos, si los hubiera. 

- FISICA: Explique la naturaleza de la materia. Incluya en su respuesta una evaluación del impacto de las matemáticas en la ciencia. 

- METAFISICA: Describa en detalle la naturaleza de la vida después de la muerte. Pruebe su hipótesis. 

- INGENIERIA CIVIL: Este es un práctico test que determinara sus habilidades de diseño y construcción. Con cajitas de escarbadientes y pegamento, construya una plataforma que soporte el peso cuando usted y su plataforma estén suspendidos sobre un tanque de ácido sulfúrico. 

- INGENIERIA ELECTRICA: Se le ubicara en un reactor nuclear con un plano parcial y antiguo de la distribución del circuito eléctrico. El sistema eléctrico se encuentra enloquecido. Tendrá 12 minutos para encontrar, redactar y solucionar el problema antes de que el reactor se funda. 

- TEOLOGIA: Realice un milagro, se calificara la creatividad.

Misión Cumplida...el resto, vamos a trabajar !!!

- Sitios de Interés en Internet

Facilitando la navegación para aquellos sin tiempo para explorar la Red por su cuenta.

Tratamos de seleccionar sitios útiles, novedosos, interesantes o llamativos para que sirvan de guía a los navegantes en los procelosos mares de la Internet.

1) Será grave el SRAS ?

El "Síndrome Respiratorio Agudo Severo" (SRAS), la extraña enfermedad altamente contagiosa y sin cura que se está expandiendo desde Oriente al resto del mundo, avanza sin parar para desconcierto de los científicos, crece geométricamente y aún se ignoran sus efectos finales. 
Logrará detenerla la ciencia o causará un caos mundial ? 
Un interesante gráfico animado de un Diario de México con mapas interactivos y datos prácticos de esta enfermedad (usa Flash),

http://www.elnorte.com/offline/animaciones/internacional/neumonia/

2) Esto es el Colmo !!

Quiere rezar por Bush ?, Quiere comprar "merchandising" de la guerra ?, quiere integrar los equipos de oración que rezan por Bush ? 
Sin duda no hay límite para ciertas cosas. El mundo está loco !!

http://www.presidentialprayerteam.org/index.htm

3) Al Jazeera en Inglés:

La otra versión de la guerra (y la verdad que en esta ocasión la supuesta "ecuanimidad" de la CNN dio pena),

http://english.aljazeera.net/

4) Analizador Morfológico:

Si se dedica a la lengua, este proyecto de la Universidad de Las Palmas de Gran Canaria va a encantarle. Nos avisa el Dr. Octavio Santana Suárez de la ULPGC:
"La aplicación informática que se presenta lematiza cualquier palabra del español al identificar su forma canónica, categoría gramatical y la flexión o derivación que la produce, y obtiene las formas correspondientes a partir de una forma canónica y de la flexión o derivación solicitada; tanto el reconocimiento como la generación operan sobre una misma estructura de datos, recorrerla en sentidos contrarios implica que la herramienta funcione en una u otra modalidad. En los verbos, trata la conjugación simple y compuesta, los pronombres enclíticos, la flexión del participio como adjetivo verbal (género, número) y el diminutivo del gerundio...." 
Me deja con una duda esta explicación... yo hablaré castellano ?

http://gedlc.ulpgc.es

Que los disfruten !!

- Quién le trae NUEVAS IDEAS ?

Está al tanto que entre los días 22 al 28 de Abril en las ciudades de Madrid, Barcelona, Valencia y Zaragoza nos reuniremos con decenas de suscriptores del Newsletter y con un grupo de muy interesantes empresarios, emprendedores y profesionales de España en unos muy agradables "Desayunos de Trabajo" ?

Realmente le aconsejo que participe. Los dos temas que sirven de fundamento para estos encuentros son muy interesantes y de extrema utilidad.

- Innovación y Negocios: Cómo se llevan las ideas al capital. Conozca en profundidad el proceso de innovación y el modo de convertir "ideas" en "negocios".

Toda la información y los formularios de reserva los encontrará en:

http://www.psp-sa.com/Sem_03-desa.htm

Y no se pierda en este Número la nota de K. sobre los mecanismos de innovación, le van a interesar mucho.

Si es un docente y quiere mantener actualizados sus ejemplos y campos de investigación, si es un empresario y quiero orientar claramente su acción, si es un consultor y desea ajustar su perfil en beneficio de sus clientes. En todos estos casos le vendrá MUY BIEN que nos encontremos.

De mi parte es un verdadero placer, convertir las relaciones "virtuales" en sólidas y mutuamente provechosas relaciones "reales". Me encantará conocerlo en Madrid, Barcelona, Valencia o Zaragoza.

Todos los datos (y el acceso a dos interesantes artículos, uno sobre Innovación y el otro sobre Tendencias) en:

http://www.psp-sa.com/Sem_03-desa.htm

- Pequeño Editorial

Algunos comentarios muy breves y vinculados a la Administración de este Newsletter:

1) Cuidado con el Correo !

Tenga presente que desde el 18-4 al 5-5 estaremos en España y es posible que nuestras respuestas SUFRAN DEMORA. 
Recuerde que contestamos TODO el correo que nos envían, pero si no recibe respuesta en esos días recuerde a qué se debe.

2) Presentándonos (IX):

Estamos presentando uno por uno los diferentes productos y servicios de nuestra Firma que puede utilizar. Hemos sistematizado todos los productos y servicios en:

http://www.psp-sa.com/Prod_Index.htm

CONFERENCIAS-CURSOS-SEMINARIOS 

Una de nuestras actividades más reconocidas en toda la región está vinculada a este capítulo. 
Desde nuestra fundación hemos desarrollado muchos de los Programas más innovadores y reconocidos en diversos temas. 
Entrenamos a centenares de profesionales y empresarios en la dinámica de los planes de negocios. 
En el caso particular de Internet, desarrollamos anticipadamente las metodologías para la presentación de proyectos y planes de negocios. Fuimos pioneros en la capacitación en el tema de Comunidades Virtuales (en 7 países) y recibimos de modo permanente invitaciones para participar en Programas realizados en toda la región. 
Si desea organizar en su país o ciudad alguna actividad estimulante, actual e interesante, quizás somos la opción que busca. Más datos en:

http://www.psp-sa.com/Prod_Semin.htm

3) Documentos de Regalo:

NUEVO Y ESPECIAL:

Fresco y recién salido del horno !!
Al fin nuestro Reporte Especial 010 "Estrategias para el desarrollo de Alianzas en América Latina"
Absolutamente GRATIS !! 
Lo encontrará en:

http://www.psp-sa.com/Prod_Repor.htm

a) Recuperada la interesante nota: "Existe el Poder de Cambiar las Cosas ?" que puede encontrarla en:

http://www.psp-sa.com/Art_Poder.htm

b) Recuperado el estupendo ejercicio: "El Espejo" especialmente diseñado para que se autoanalice y mida sus posibilidades de crear un "Plan Personal de Crecimiento" y lo encuentra en:

http://www.psp-sa.com/Art_Espej.htm

Y LOS TRADICIONALES:

a) Reporte Especial 011 (RE-011) "Diez Consejos para trabajar en mercados recesivos"

b) Reporte Especial 012 (RE-012) "Cómo conseguir gratis una MARCA, un PRODUCTO y una LISTA DE CLIENTES"

AMBOS disponibles ON LINE en:

http://www.psp-sa.com/Prod_Repor.htm

c) Cómo redactar un Texto de Ventas Eficaz ?
 Enviar email a: ig024@webmailstation.com

d) Cómo hacer su propio Newsletter ? (Introducción al IT-330)
Enviar email a: ig023@webmailstation.com

Si desea obtener los números atrasados del Newsletter puede hacerlo en:

http://www.psp-sa.com

- Se Innova por casualidad o por método ?
    por Karina Halbert

Anoten: Por publicar una nota del caballero Peker en el Número anterior han optado por "sacarme" A MI!!!.- Je. Esto amerita una venganza que ya me tomaré en su debido momento.
Vamos a trabajar ahora que el tiempo es corto, luego insultaré a quienes sacaron mi artículo con más detalle e imaginación.

Si recordais, dos números atrás (en el anterior me "eliminaron", ya lo dije?) habíamos tratado los problemas de la prospectiva y la posibilidad de anticipar tendencias. 
Analicemos ahora el proceso de la "Innovación".

Muchos creen que la "innovación" surge por generación espontánea.

Así ocurre en algunos casos.

Otros, recurren a la "lluvia de ideas" (brain storming) de equipos supuestamente "creativos" o bien trabajan con los clientes y usuarios en una técnica conocida como "focus groups".
Resultados habituales de estas técnicas?: Generalmente MALOS.

- Por qué?

Quienes hayan trabajado en estas dos técnicas podrán deciros que por lo general, trabajar con los clientes suele resultar bastante caótico y las ideas que de ellos se obtienen si bien suele representar MEJORAS para un producto o procedimiento, las mismas rara vez alcanzan la categoría de "ideas matadoras" o innovaciones propiamente dichas.
Son muy útiles para MEJORAR un producto, rara vez producen "innovación" en el sentido revolucionario que esperamos de ella para la mejora de nuestros negocios y la penetración de nuevos mercados.

En cuanto a las "tormentas de ideas", esta técnica sirvió para lograr nuevos enfoques al liberar a la gente de ataduras, pero incluso alguno de los máximos exponentes del pensamiento creativo (me refiero a Edward De Bono) llegó a modificar ciertos conceptos libres, para atarlos a técnicas como las del "ASI" (Area Sensible a Ideas), a fin de enfocar un poco tanta creatividad desbordada.

Jacob Goldenberg cuenta el famoso caso de Scott Paper, empresa especializada en productos de papel, que luego de un "brainstorming" en la búsqueda de nuevas aplicaciones a sus habilidades, llegó a la conclusión de hacer VESTIDOS DE PAPEL DESCARTABLES !!
La idea parecía buena, pero obviamente sus habilidades tecnológicas con el papel, no alcanzaban para penetrar en un mercado totalmente extraño para ellos como el de la MODA !!

Y la "innovación" pese a su apariencia de "idea genial" no tuvo éxito.

Quien trabajó profundamente el tema en búsqueda de "patrones de innovación" fue el Ingeniero ruso Genrich Altshuller (1926-1998) quien entre otras delicias en su vida, pasó varios años en las cárceles stalinistas por criticar los métodos "oficiales" de investigación usados en la URSS en aquella época.

Altshuller desarrolló una estrategia para un "pensamiento inventivo sistemático" y para ello organizó los cinco principales patrones de innovación que descubrió mediante el análisis de miles de patentes industriales.

Llegó a la conclusión, que más allá de que existen áreas de innovación por fuera de estos patrones, el uso sistemático de los mismos permite trabajar en el marco de un proceso controlado, medible y susceptible de planificación.

La base de la idea (y su importancia para la industria) es que este esquema permite trabajar sobre LOS PRODUCTOS de la empresa, sin cambiar de mercado y aplicando y aprovechando las habilidades y fortalezas existentes (a diferencia de los vestidos de papel que obligaban a ingresar a un extraño y desconocido mundo -el de la moda- para unos papeleros)

Los patrones de Altshuller (muy bien analizados por Goldenberg, Horowitz, Levav y Mazursky en una estupenda nota para el Harvard Business Review a la que me referiré luego) son los siguientes:

• Sustracción
• Multiplicación
• División
• Unificación de Tareas
• Modificación de Atributos

Al sistematizar los patrones y su uso, ha permitido que un equipo pueda trabajar de forma coherente, utilizando un patrón por vez y combinando los mismos de modo controlado, logrando en muchos casos, cambios importantes en el producto o su uso, sin perder contacto con las posibilidades de la empresa en aprovecharlos, sus habilidades y fortalezas y las características del mercado en los que se desenvuelve.

Obliga a pensar en QUE puede sacarse al producto que lo haga más apetecible (y generalmente más económico de producir). 
Cualquiera que haya visto los botones de su videocasetera (y tenga idea de para QUE sirven), sabrá el porque del éxito de la nueva DVD Phillips que optó por ELIMINAR todos los botones salvo UNO. 
En realidad las funciones ahora se obtienen en la pantalla y el usuario maneja TODAS las funciones básicas del equipo con UN botón. 
Genial ? Si, y además mucho más económico de fabricar, más elegante en su diseño y brinda una sólida sensación de "confianza" a los compradores que no deben asustarse frente a extraños botones y funciones que no comprenden. 

- Multiplicación:

Qué se puede agregar o duplicar en el producto que genere un cambio sustancial?
Gillette nos demuestra el punto al haber DUPLICADO y luego TRIPLICADO la cantidad de hojillas en sus máquinas de afeitar. 
Parece evidente ahora?, pues el huevo de Colón también lo era y no me hagáis que recuerde chistes sobre el tema. Mera multiplicación que en ciertos casos da lugar a un producto "innovador" y con funciones mejoradas. 

- División:

El dividir un producto en sus partes componentes puede dar lugar a otro tipo de mejoras. 
Del "combinado" y los "centros" musicales, totalmente integrados, pasamos a los modernos equipos de HI-FI que son adquiridos modularmente por los clientes, ajustándolos a sus gustos y necesidades específicas. 

- Unificación de Tareas:

Qué más se puede hacer con esto? 
Al responderse esa pregunta, los filamentos de descongelamiento de parabrisas eliminaros MILLONES de antenas de radio en los vehículos, aumentando la superficie de captura de señal. 
Dos usos para un producto que antes hacía uno y miles de millones de ahorro para los fabricantes (y millones de chavalillos que no conocen el gusto de romper una antena en una aburrida tarde de verano y salir corriendo, en fin...)

- Modificación de Atributos:

El cambio de color, forma, resistencia o tamaño, pueden importar usos nuevos e innovadores. Un ejemplo concreto?, el colchón para madres embarazadas que inventó el valenciano Fernando Bonet Escandell que además es uno de los inscriptos en VALENCIA en los Desayunos de Trabajo. 
Unos huecos aquí, otros por allí y hemos innovado el concepto de colchón. 
Queréis conocerlo? (para que no creáis que la innovación sólo es norteamericana)

http://www.mamirest-uma.com

Como advertiréis el proceso de Innovación puede ser domesticado y usado de un modo racional para producir resultados efectivos.

El tema es cómo convertir estas innovaciones en dinero y negocios y ese es el eje de uno de los temas de Marcelo en Madrid y Zaragoza.

Puede consultar los datos del encuentro, sus temas y un artículo ampliatorio del presente en:

http://www.psp-sa.com/Sem_03-desa.htm

Y para terminar, a quienes les interese recibir la Harvard Business Review ahora en CASTELLANO!!, les sugiero que consulten en este link:

http://www.psp-sa.com/news_oport.htm

Ahora bien. Y con TODO lo que he trabajado en esto, vuelvo a preguntar:

Y a mí por qué no me llevan a las reuniones en España?, ehhhh?

Nos vemos en el próximo número. K

- Las 4 Estrategias de Poder
  por Miguel de Alzaá
   www.marketineros.com

Miguel de Alzaá es quizás uno de los mayores especialistas en la técnica conocida como "Marketing de Afiliación".

La cantidad de información, referencias, fuentes y links que hay en su sitio lo convierten en un recurso obligado para todos los que trabajos en estos temas.
En esta ocasión, me he permitido "tomar prestado" de Miguel Angel una de sus notas a la que considero muy interesante ya que nos da un enfoque claro de las posibilidades y estrategias que existen al momento de plantearse realizar un negocio.

Ken Hakuta, fundador de AllHerb.com, dijo:

- "La falta de dinero no es un obstáculo para emprender un negocio. La falta de una idea, SÍ es un obstáculo."

No hace falta un presupuesto millonario para ser exitoso en la Internet. Usted puede comenzar fácilmente y generar un ingreso respetable con un presupuesto de unos cientos de dólares, SI está PREPARADO para HACER un MONTÓN de trabajo USTED mismo.

Pero, ¿cómo podría comenzar SIN una idea?

Voy a proporcionarle las 4 Estrategias de Poder para encontrar fácilmente ideas de productos y servicios vendibles a través de Internet.

Quiero que se detenga un momento y piense...

1) En qué está interesado?
2) Qué le apasiona?
3) Sobre qué asunto o tema tiene mucho conocimiento?
4) Sobre qué le consulta siempre la gente?

Es muy importante que considere estas preguntas cuidadosamente. Si hay una lección clave que he aprendido, es que el mayor éxito se alcanza cuando se persigue algo sobre lo que uno siente pasión.
De manera que el producto o servicio que desarrolle debe ser relativo a algo que realmente disfrute o sobre lo que esté interesado. (Además, de esta manera, cualquier cosa que haga se sentirá menos como un trabajo y ¡más como una diversión!)

Y no se preocupe si es experto en algo que parece muy poco común o especializado! Lo bueno de Internet es que es el medio perfecto para el marketing de nichos! (Si no está familiarizado con la frase "marketing de nichos", se refiere a un grupo target, específico, de individuos que necesitan o quieren lo que usted tiene para ofrecer.)

Un secreto marketinero...

La mayoría de los emprendedores exitosos toman ideas para sus negocios:

1) Estudiando nichos de mercado y luego...
2) Desarrollando un producto o servicio que satisfaga sus necesidades o resuelva sus problemas!

Tiene sentido, no?

No sólo se garantiza el éxito de su producto o servicio, sino que la gente YA está buscando lo que usted está a punto de desarrollar, y a la vez le permite... enfocar eficientemente SU TIEMPO y SU DINERO en la gente que está más predispuesta a comprarle!

Una vez que sepa dónde está su nicho y qué quiere, todo lo que necesita es ponerse a su alcance y sus ganancias se multiplicarán!

Así que elija su área de interés o experiencia y avancemos!

Investigue a los competidores potenciales en su área de interés para descubrir cuál es su producto mas vendido, y busque las maneras de mejorarlo!

Cuál es su ángulo? Qué tipo de soluciones están ofreciendo? Son exitosos? Puede encontrar alguna manera de mejorar sus soluciones?
Se han olvidado de algo? Para qué reinventar la rueda si puede encontrar una forma de mejorarla significativamente?

Piense en todas las industrias que ganaron millones de dólares simplemente mejorando productos existentes...

- Video Games
- Cepillos dentales
- Calzado para correr
- Champú
- Autos
- Gasolina
- Teléfonos celulares
- Software (Windows 3.1, 95, 98, 2000, ME, NT ... y lo que falta?)
... podríamos llenar páginas y páginas, pero seguro que ya entendió el mensaje.

Sus competidores pueden ser su fuente de inspiración más importante.
Así que, una vez que eligió su área de interés, comience con un poco de estudio de mercado.
Conozca a fondo los productos de sus competidores y luego mejórelos para desarrollar una propuesta única de venta, que simpatice a su mercado objetivo!

Hágalo más rápido, más brillante, más estable, más seguro, más eficiente en costos, más fácil de usar... cualquier cosa que haga a sus consumidores elegir su producto en lugar de los de sus competidores!

Investigue los grupos de noticias, los grupos de discusión y los chats rooms donde se reúne su mercado objetivo. Siéntese y "escuche", y descubrirá lo que les gusta, lo que no les gusta, y lo que están buscando.
La gente visita regularmente estas áreas en busca de asesoramiento, y monitoreando estos lugares se dará cuenta de que ciertos temas aparecen una y otra vez.

Esta es una muy buena forma de localizar ideas de potenciales productos o servicios!
Le garantizo que, si ve los mismos temas repetirse en un foro o grupo de discusión, hay cientos, posiblemente miles de otras personas que se están preocupando por *exactamente* la misma cosa!
Porque sólo un pequeño porcentaje de la comunidad online participa en foros y grupos de discusión. Así que, si el tema es "popular" con esa gente, puede estar seguro de que hay muchos otros navegando la web en busca de la misma cosa!

Puede conseguir grupos y chat rooms donde investigar, mediante cualquiera de los buscadores principales.

- Si ya tiene una base de clientes, haga una encuesta por email !!

Las encuestas no son sólo una excelente manera de mejorar un producto o servicio existente, también son una excelente manera de descubrir ideas "frescas" para productos o servicios nuevos.

- Una vez que le vendió algo a alguien, es muy fácil venderle de nuevo una y otra vez.

Las estadísticas han mostrado que, de hecho, su base o cartera de clientes actual es una mina de oro... y que hasta un 36% de la gente que le ha comprado PREVIAMENTE, le comprará de NUEVO si tiene algo similar para ofrecerle.

Piense en esto. Así es como puede COMENZAR a ganar MUCHO más... muy rápidamente! Aproveche esta relación y por medio de una encuesta por email averigue qué es lo que sus clientes anteriores están pidiendo.
Una encuesta por email no le cuesta nada aparte de su tiempo!

Únase a un Programa de Afiliados y promocione lo que otros producen. (Los Programas de Afiliados también son llamados Programas de Asociados, de Revendedores, de Comisiones o Pago-Por-Venta, Pago-Por-Click...)

Unirse a uno de estos programas es una buena forma de generar ingresos en la Internet... sin gran parte de los problemas que trae el manejar sus propios negocios.
Todo lo que tiene que hacer es recomendar el producto o servicio de otro y luego cobra por cada venta que se realiza (le asignan una dirección URL que les permite llevar la cuenta de todos los visitantes que usted envía a su sitio Web - Y TODAS las ventas que USTED generó)

El proceso es muy fácil, sólo tiene que poner un link, un banner o una recomendación en su sitio web... o recomendar el producto o servicio en su boletín...y luego recibir el porcentaje de las ganancias cuando se hace una venta!

No debe preocuparse por...

- Recolectar el dinero
- Empaquetar el producto
- Enviar el producto
- Servicio al cliente
... o cualquier otra cosa relacionada, sólo hace la promo y recibe su comisión por las ventas realizadas!

Generalmente el trabajo involucrado es muy pequeño, y una vez que está instalado el link, se garantiza una MUY fácil fuente de INGRESOS por años! Sólo tiene que prestar atención y leer los términos y condiciones, que pueden variar de programa en programa.

También debo mencionarle que hay programas que no pagan por venta, sino por "pista" o click. En los programas de pistas, le pagan cada vez que sus clientes llenan una encuesta, piden más info, etc., es decir, cuando usted le da a la empresa una "pista". Usted puede obtener pagos hasta cada vez que sus clientes bajan un software de prueba o un demo.

El pago por click es similar. Recibe un pago por cada vez que alguien hace un click desde el link de su sitio hacia el sitio Web dueño del Programa de Afiliados.

Como siempre, es importante tener en cuenta los antecedentes de la compañía dueña del Programa y en lo posible, probar los productos / servicios, de forma que su recomendación sea honesta.

Para cerrar esta 4ta. estrategia, quiero que sepa que, a pesar de que no es el mensaje que muchos "expertos" quieren hacernos llegar, mi visión personal es que su propio negocio en Internet debe estar basado en un producto propio -probablemente un producto de información- y utilizar los programas de afiliados como ingresos importantes pero de segundo orden.

Comentarios Finales:

No hay mucha magia en el Marketing de Internet.
Si usted es un principiante en los negocios electrónicos, se trata de aplicar los conocimientos de quienes probaron antes -y se equivocaron antes, también-.

Las 4 Estrategias de Poder pueden realmente ayudarle a iniciarse exitosamente o a mejorar su desempeño en los negocios online.

La información es poder.
Ya lo tiene... pues úselo!

Miguel Angel de Alzaa: Autor y consultor en Marketing de Internet www.marketineros.com

- Un libro de Regalo...y algo más.

Como tal vez ya sepa, más de 23 especialistas de Internet de la región se han reunido para editar este libro llamado "Empresarios&Emprendedores" Vol.I

Lo que realmente hace de éste un caso ÚNICO, es el hecho que es un libro escrito por 23 personas de 7 diferentes países (Argentina, Colombia, Chile, España, Estados Unidos, Perú y Uruguay)

Estos autores han demostrado -una vez más- que el trabajo en equipo, la creación de sinergia y el teletrabajo SI son posibles en Internet.

El libro "Empresarios & Emprendedores. Vol. 1" está dividido en seis capítulos muy interesantes:

- Capítulo 1. Empresas & Internet
- Capítulo 2. Empresas & Management
- Capítulo 3. Empresas & Mercado
- Capítulo 4. Teletrabajo
- Capítulo 5. Emprendedores
- Capítulo 6. Salud y Buen Vivir

Y, lo mejor...

Este primer tomo va DE REGALO para quienes son suscriptores de nuestro Newsletter. 
Si quiere tener su ejemplar sin costo, utilice este link:

http://www.psp-sa.com/news_oport.htm

De paso, allí encontrará otra información de interés para Usted.

- Reporte y Novedades en la Región

Para que Karina no se queje y clame por venganza (y ahora que conocemos el humor de Bush, no es algo que nos guste invocar), vamos a ser justos y en este número vamos a sacrificar el Reporte de Novedades en la Región.

Todavía nos faltan comentarios de Valencia, algo más de Madrid y toda la parte de EE.UU. (y ya empezamos un nuevo viaje !!)

De todos modos la concluiremos a nuestro regreso antes de empezar con los comentarios del presente periplo.

Realmente lo invito a que participe de los desayunos programados, que sea posible conocernos y analizar negocios en conjunto. Aún está a tiempo de hacer su reserva en las localidades seleccionadas.

http://www.psp-sa.com/Sem_03-desa.htm

- Novedades de Suscriptores

Nunca tenemos lugar para todos ya que nos envían más información de la que podemos publicar.
Generalmente tratamos de cumplir con 12-15 suscriptores en cada número y pese a que cada vez le dedicamos más espacio, la cantidad de pedidos hace que vayamos muy atrasados con todos:

Si envía datos, SEA PACIENTE...a todos publicamos cuando llega el turno.

Advertimos que se trata de información suministrada por los suscriptores y no sugerimos ni recomendamos los contenidos, como así tampoco garantizamos que los links existan al momento de su publicación.

En este número llegamos a cumplir con:

1) Masterdisseny:

El estupendo portal de e-commerce, marketing, recursos, notas y recursos que dirige Abel Chica (España). Un sitio formidable y punto de encuentro para todos los que buscan información actualizada y de calidad.

http://www.masterdisseny.com

2) Nueva Política:

Cada vez más los partidos políticos recurren a la red como canal específico para difundir ideas y propuestas. Tal el caso del Proyecto "Primero la Gente" que nos invita a conocer Ignacio Costerg.

http://www.primerolagente.com.ar

3) Locutores:

Otro sitio orientado a contratar locutores "on line" y en el que pueden escucharse ejemplos de sus voces y antecedentes. Nos lo envía Damián Javier Anselmi.

http://www.centrodelocutores.com.ar

4) Folleto Digital:

Esta es la propuesta que nos comenta Luis Sorgentini, a partir de su empresa especializada en señalética y publicidad en vía pública.

http://www.milanolp.lpnet.com.ar

5) Artesanías:

Hermosos tapices en la técnica del macramé es la especialidad de Haydee Teresa Garrido, quien nos invita a conocer sus trabajos.

http://ar.geocities.com/arteennudos

6) Windsurfistas:

Cada vez crece más el proyecto de Rodolfo L. Rosales, quien ha crecido con su famoso Newsletter sobre el tema y acaba de lanzar un sitio web para un mayor desarrollo de sus intereses.

http://www.vidadewindsurfista.com.ar

7) Diseño Web:

Aplicación de las más modernas técnicas en el diseño y desarrollo de sitios, tal es el trabajo del equipo del Dr. Gerardo Levisman de Triple W.

http://www.triplew.com.ar/

8) Vegetarianos:

El equipo de "El Vegetariano", una de las organizaciones más desarrolladas en este tema, nos invita a conocer su web.

http://www.el-vegetariano.com.ar/

9) Salud:

Intergaleno es el Proyecto de Daniel De Cinti orientado a la prevención de la Salud e interconsultas médicas.

http://www.intergaleno.com/

10) Productor Musical:

José Luis Navarro (España) nos invita a conocer los servicios de Jospe Llobell, productor, arreglista, compositor y coordinador de importantes músicos.

http://www.practicasenempresa.com

11) Archivos Gif y Enlaces:

El sitio de Jorge Antonio Martínez, es como un mercado... hay de todo y nunca sabe con qué tesoro puede encontrarse al recorrerlo.

http://www.sumin.com.ar/

12) Músicos:

Gabriel Budiño nos invita a conocer el repertorio y canciones de esta banda musical.

http://www.labandadelalunaazul.com/

¡¡¡ Gracias a todos !!!

¡¡¡ Hasta el Próximo Número !!!

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Si tiene opiniones o artículos que desea ofrecer en colaboración puede remitirlos a la dirección "empresa@psp-sa.com", para su inclusión.
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Responsable:

El Dr. Marcelo Perazzolo, responsable de la Edición es abogado, Director de PSP S.A. y de la Editorial Digital "Libros en Red".
Se dedica al acompañamiento de Proyectos Empresarios y a la coordinación de programas de capacitación orientados a la reconversión de los roles profesionales tradicionales.

(c) PSP USA Corp, 2003 - www.psp-sa.com - Te/Fax (+1) (501) 642 1330

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