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MAGAZINE
ELECTRONICO Vol. IV, Nro. 79, Dic/2001-1
"Novedades Empresarias y Profesionales" (c) PSP, 1998-2001
Registro de Propiedad Intelectual DNDA: Exte. 37626/99
Publicación Electrónica quincenal y gratuita de Professional Services
Provider S.A., destinada a la difusión e intercambio de novedades, comentarios,
reflexiones y opiniones, vinculadas a los ámbitos Profesionales y Empresarios.
Se distribuye de modo gratuito vía email a más de 155.633 lectores
hispanohablantes de todo el mundo.
En este Número:
- Una Píldora de Humor
- Sitios de Interés en Internet
- Pequeño Editorial
- Motivación: Existe un Poder para Cambiar las Cosas ?
- Marketing para Consultores, Asesores y Escritores !!
- Apadrinando Nuevos Newsletters
- "Marketing y Negocios" de Aníbal Duarte
- Novedades de los Suscriptores
- Una Píldora de Humor
Como siempre una dosis de humor antes de regresar al duro trabajo.
En esta ocasión adelantamos un estupendo chiste de Navidades y con mucha
relación con los problemas de las empresas para estas fechas (imperdible)
enviado por Marisol O'Connor de Koehne.
1) Navidad Corporativa
Nada más fácil y agradable que organizar la Fiesta de Fin de Año de
la Empresa.
Cuánto gozo !!, cuánto disfrute !!, cuántas satisfacciones !!
Una pequeña guía para los responsables de Recursos Humanos.
DE: Pepita Lopez, Recursos Humanos
A: Todos los empleados
Objeto: Fiesta de Navidad
Fecha: 1 de diciembre
Os comunico con muchísimo gusto que la fiesta de Navidad de la
empresa tendrá lugar el 23 de diciembre y empezará al mediodía en la
Sala de Banquetes del "Asador de Pedro".
El vino lo pone la casa !!
Tendremos una pequeña banda que nos tocará canciones navideñas
tradicionales (quien se quiera apuntar a cantar es bienvenido).
Y no os sorprendáis si el gran jefe aparece vestido de Santa Claus!.
Nuestro jefe tiene una importante comunicación que hacernos y
aprovechará la ocasión.
El árbol de Navidad lo encenderemos a la 1:00 pm.
El intercambio de regalos entre los empleados se podrá hacer a
cualquier hora, de todos modos, los regalos no deberían costar mas de
1.000 Ptas. para que esto no pese en el bolsillo de nadie.
La fiesta es solamente para empleados!
Feliz Navidad a todos y a vuestras familias !!.
Pepita
DE: Pepita Lopez, Recursos Humanos
A: Todos los empleados
Objeto: Fiesta de Navidad - 2ª comunicación
Fecha: 2 de diciembre
De ninguna manera mi correo de ayer quería excluir a nuestros
empleados judíos (sabemos que ellos no celebran la Navidad cristiana).
Es más, reconocemos la importancia del Hanukah que suele coincidir
normalmente con Navidad, aunque no este año.
Lo mejor será que a partir de ahora hablemos de la "fiesta de
las vacaciones de Diciembre".
Lo mismo les digo a nuestros empleados que celebran Kwanzaa durante este
periodo.
No habrá árbol de Navidad.
No se cantarán canciones tradicionales navideñas.
Tendremos otro tipo de música para amenizar la velada.
¿Contentos?
Feliz Navidad a todos y a vuestras familias !!
Pepita
DE: Pepita Lopez, Recursos Humanos
A: Todos los empleados
Objeto: Fiesta de Navidad - 3ª comunicación
Fecha: 3 de diciembre
Con referencia a la nota que he recibido del miembro de Alcohólicos
Anónimos pidiendo una mesa donde no se beba... se ha olvidado de
firmarla.
Estaré encantada de poder satisfacer esta petición, pero si pongo
un cartelito en la mesa que rece "solo AA", ya no será
anónimo...
¿Cómo resolver esto? ¿Alguien me puede ayudar?
Olvídense del intercambio de regalos, no se permitirá ningún
intercambio de regalos porque los miembros del Sindicato creen que 1.000
Ptas. es demasiado dinero y a los ejecutivos les parece una porquería
para hacer un regalo en condiciones.
NO SE PERMITIRA INTERCAMBIAR REGALOS!!
Pepita
DE: Pepita Lopez, Recursos Humanos
A: Todos los empleados
Objeto: Fiesta de Navidad - 4ª comunicación
Fecha: 7 de diciembre
¡Que grupo tan variado somos! No tenía ni idea de que el 20 de
diciembre empieza el mes musulmán del Ramadán que prohíbe comer o
beber mientras haya luz del día. Esto complica mucho la fiesta.
Somos conscientes de cuánto una comida de empresa en esta época del
año pueda herir la sensibilidad de nuestros empleados musulmanes.
Quizás el "Asador de Pedro" pueda esperar a servir
los platos al final de la fiesta - los días son tan cortos en esta época
del año! - o también podríamos hacer paquetitos de comida para llevar
con forma de cisnes de papel de plata, ¿creéis que funcionaría?
Mientras tanto os informo que ya he arreglado las cosas para que los
miembros de los Gordos Anónimos se sienten lo mas lejos posible
del carro de postres, y las mujeres embarazadas cerca de los
lavabos.
Los gays pueden sentarse juntos. Las lesbianas no
tienen que sentarse con los gays, tendrán una mesa para ellas
solas.
También habrá centros con búcaros de flores en la mesa de los gays.
Para la persona que ha pedido venir travestida, lo sentimos
pero eso no ha sido previsto.
Tendremos sillas con cojines para los bajitos.
Se servirá comida baja en calorías para aquellas personas que están
a dieta, lamentablemente no podemos controlar la cantidad de sal que
será utilizada para preparar los distintos platos así que sugerimos a
las personas con problemas de hipertensión que los prueben antes
de comérselos.
Habrá fruta fresca para los diabéticos, el restaurante no
puede ofrecer postres sin azúcar. ¡Lo siento!
¿Se me olvidó algo?
Pepita
DE: Pepita Lopez, Recursos Humanos
A: Todos los empleados
Objeto: Fiesta de Navidad - 5ª comunicación
Fecha: 8 de diciembre
Bien, así que el 22 de diciembre es el solsticio de invierno,
¿y qué esperáis que haga?
Las medidas anti-incendio en el "Asador de Pedro"
prohíben el rito de la quema de hierbas aromáticas para
nuestros empleados adeptos al culto de la Madre Naturaleza, pero
intentaremos darles gusto alquilando un chamán que toque el tambor en círculos
mientras la banda descansa.
¿De acuerdo?
Pepita
DE: Pepita Lopez, Recursos Humanos
A: Todos los empleados
Objeto: Fiesta de Navidad - 6ª comunicación
Fecha: 9 de diciembre
Mirad, os juro que no hacía referencia a nada siniestro cuando dije
que el gran jefe podría "aparecer vestido de Santa Claus".
Incluso, aunque el anagrama de "Santa" da la
casualidad de que sea "Satán", no hay ningún
tipo de referencia oculta al maligno en nuestro "viejo hombrecillo
vestido de rojo".
Es la tradición, como los petardos en Valencia o las disputas sobre quién
come dónde el día de Navidad, o los corazones rotos el día de San
Valentín !!
¿No podríamos tener un poquito más de espíritu festivo? ¿Eh?
¡Por favor!
Aprovecho esta oportunidad para comunicaros que la empresa ha
cambiado de idea y ya no hará ninguna comunicación importante durante
la fiesta, nos lo notificarán por correo a casa.
Pepita
DE: Pepita Lopez, Recursos Humanos
A: Todos los empleados
Objeto: La PUTA Fiesta de Navidad - 7ª comunicación
Fecha: 10 de diciembre
No tengo ni la más puñetera idea de qué se trataba en la
comunicación importante.
¿Qué cojones me importa! ????
YO YA SE QUE ES LO QUE VOY A RECIBIR!!!
Si se os ocurre cambiar de dirección ahora sois hombres
muertos.
No se permitirá ningún otro cambio de dirección en esta
oficina.
¡¡¡Intentad venirme con que habéis cambiado de dirección y os
colgaré por los dedos de los pies!!!
Referente a los vegetarianos, ¡¡¡ya he tenido suficiente!!!
La fiesta se hará en el "Asador de Pedro" tanto si
os gusta como si no, así que ya podéis quedaros calladitos y bien
sentaditos en la mesa mas alejada de la "parrilla de la
muerte", como la llamáis vosotros, porque no pienso ni
remotamente montar una mierdxxxa de buffet de ensaladas, incluyendo tomates
deshidratados.
¿Es que no sabéis que ellos también tienen su sensibilidad?
Los pobres tomatitos también chillan cuando los deshidratan, yo los he
oído, y vosotros os los coméis, sí, que es verdad, que los he oído...
Espero que tengáis unas desagradables fiestas.
Si bebéis, conducid y a ver si así os matáis todos.
Pepita
DE: José García, Director de
Recursos Humanos
A: Todos los empleados
Objeto: Pepita Lopez y la Fiesta de Navidad
Fecha: 14 de diciembre
Creo hablar en nombre de todos cuando deseo de todo corazón a Pepita
una pronta mejoría de su enfermedad debida al stress.
Podéis seguir enviando vuestras postales al sanatorio mental, ya que
cuando se las leen, parece que reacciona algo (las enfermeras me
comentan que mueve bastante el rostro en esos momentos).
Referente a la comida por las Navidades, Dirección General ha
decidido cancelar la fiesta y daros a todos la tarde del 23 libre.
¡Feliz Navidad!
Implecable, eh ? :-)
(les deseo suerte a los
responsables de la fiesta de fin de año !!)
Misión Cumplida...el resto, vamos a trabajar !!!
- Sitios de Interés
Facilitando la navegación para aquellos sin tiempo para explorar la Red por su cuenta.
Tratamos de seleccionar sitios útiles, novedosos, interesantes o llamativos para que
sirvan de guía a los navegantes en los procelosos mares de la Internet.
1) Quiere Controlar su Tiempo en
la Red ?
El "Reporte Delta" de José Camilo Daccach,
siempre trae buenas referencias.
En este caso menciona el programa NTF (No Frills Time) que
permite controlar los minutos que pasa navegando y llevar un acumulador
de tiempo.
Esto le permite -a quienes se conectan por Dial Up- verificar luego si
su compañía de teléfonos le está cobrando de más.
Puede pedirle que le marque cuando llega a un límite determinado e
incluso imprimir los períodos de uso.
Una Maravilla !! Mejor aún ?, es un programa muy pequeño y fácil de
utilizar.
http://users.bigpond.net.au/nmaher/nft.htm
2) El sitio de vinos más popular:
Muchos son los amantes del buen vino.
En el sitio "Salón de Vino" se está votando
por cuál es el mejor sitio de vinos en la red (sitios en español), si
quiere conocerlos para luego visitarlos, no está de más que se de una
vuelta (hic)
No conduzca luego de visitarlo !!
http://www.salondelvino.com
3) Guía para el Viajero:
Esta debe ser una de las guías más prácticas, cómodas e
interesantes para planificar un viaje o conocer a fondo diferentes países.
Fíjese que puede configurar la interfase en CUATRO IDIOMAS (español
incluido). No dejen de conocerla !!
http://www.worldtravelguide.net/navigate/world.asp
4) Editan su Libro GRATIS
!!
Si contrata la promoción de su libro en "Novedades en
Red", ellos le pagan a usted la edición del libro.
Hay cuatro planes de promoción y según el que contrate lo editarán
como e-book o en papel (y lo incluyen en el catálogo de Ingram, Amazon
y Barnes & Noble).
http://boletineselectronicos.com/ad103/ler01.htm
Que los disfruten !!
- Pequeño Editorial
Algunos comentarios muy breves y vinculados a la Administración de
este Newsletter:
1) ¿ Genio yo ?
Me gustó tanto que no pude evitar traerlo a relación:
"El gran violinista Pablo Sarasate
(1844-1908), al enterarse de que un crítico lo llamó "genio",
moviendo la cabeza de manera molesta dijo:
- En el transcurso de treinta y siete años he
estudiado violín no menos de doce horas diarias.
¡¡¡Y ahora este señor me llama
genio!!!"
Tomado de: CLAVES MUSICALES Nro.16 de Gabriel Blasberg
2) Curas para el Virus
w32/BadTrans b
Muchachos... cuándo van a dejar de ABRIR archivos adjuntos que
terminan en PIF, SCR, EXE y otras linduras ?
Buehhh !!!, si ya es tarde al menos le indicamos dónde hallará
vacunas gratis.
http://www.bitdefender-es.com
http://updates.pandasoftware.com/pqremove/pqremove.com
3) Documentos de Regalo:
Como siempre están disponibles nuestros Informes gratuitos para los
suscriptores.
Si envían un email en blanco a las direcciones que indicamos,
recibirán automáticamente los documentos que se señalan desde un
autorresponder:
a) Cómo redactar un Texto de Ventas Eficaz ?
Enviar email a: ig024@webmailstation.com
b) Cómo hacer su propio Newsletter ?
(Introducción al IT-330)
Enviar email a: ig023@webmailstation.com
c) Contenidos del libro "Negocios en
Internet: Retomando el Rumbo" y la historia "El Valor del
Anillo" ?
Enviar email a: libro02@getresponse.com
d) NUEVO y GRATIS !! El Libro
Digital "Boletines y Listas de Correo: La Clave Competitiva en
Internet" completa obra que realizáramos para la Firma
Internacional DOMEUS SL de España
Retírela en:
http://www.librosenred.com/librogratis.asp
De paso recordamos a todos que entre los números 4 al 12 del
Newsletter se desarrolló la serie de notas tituladas "Cómo
Hacer un Plan de Negocios" y entre los números 26 al 35
la serie de "Cómo preparar un Proyecto de Internet para su
presentación a Inversores de Riesgo".
Si desea obtener los números atrasados puede hacerlo en:
http://www.psp-sa.com
- Motivación:
Existe un Poder para Cambiar las Cosas ?
Hay tres grandes etapas en la vida de las personas.
Pueden variar en alcance, niveles de satisfacción, suerte, resultados,
gratificaciones y felicidad, pero TODOS pasamos por estas tres etapas en
la vida.
Convengamos que hablamos de las personas promedio en lugares
promedio y en épocas promedio.
Si Usted nació en Afganistán, Angola o Haití (y aún
vive allí), es posible que el entorno en el que le ha tocado vivir excede
sus fuerzas y posibilidades de modificar sus circunstancias.
Esta NO ES gente "promedio", en lugares "promedio".
Quizás el momento más feliz de su vida, fue cuando cumplió 7 años y
su tío Abdul le trajo su primera Kalachnikov -conseguida de un enemigo
muerto en el campo de batalla-.
Si por el contrario, Usted pertenece al 0,1% de los grupos
privilegiados de casi cualquier país de la tierra, obviamente su
entorno ha sido diferente.
Decenas de los problemas habituales para el resto del género humano,
para Usted no existieron, pero posiblemente se enfrentó a otros (recuerda
la depresión que tuvo cuando no lo invitaron al Cóctel del Conde de
Villadiego ? o la humillación que padeció cuando su barco llegó tercero
en la Regata del Atlántico ?)
Pero, para el resto de nosotros (gente promedio en lugares promedio),
la vida suele dividirse en tres grandes etapas que son más o menos estas:
- Etapa del Río que Baja
- Etapa de la Turbulencia
- Etapa del Lago
El Río que Baja:
La Etapa del "Río que Baja" es más o menos fácil.
Será más feliz para algunos y menos para otros, pero no hay mucho para
pensar o hacer.
Sus padres lo mandan al colegio, hace amigos, luego irá a la
Universidad o conseguirá su primer trabajo...
De algún modo casi todo a su alrededor va en una sola dirección,
poner comida en la mesa -y pagar la luz y el teléfono- es problema de
otros y basta con seguir cierta rutina para dejarse llevar por el curso
de las aguas que bajan.
La gran mayoría de los que lean esto ya han pasado por aquí o están
en los tramos finales de este río.
Hay dolor y felicidad -como siempre en la vida-, pero de algún
modo el río nos empuja en una sola dirección.
Etapa de la Turbulencia:
De repente -y de modo más o menos violento según le toque a cada
cual- el tranquilo río empieza a volverse turbulento.
Se casa (o se va a vivir solo) y sus gastos cambian, más de una vez
descubre que su vida afectiva es un caos y debe cambiar de pareja,
compite en el mercado laboral o de los negocios.
Las aguas pueden "elevarlo" a cimas que no sospechaba, para
desde allí precipitarlo al fondo y golpearlo con las rocas y, si es
afortunado, consigue esquivar los remolinos y avanza un poco más.
Gente que iba muy atrás suyo, lo pasa de repente (o viceversa), se
enfrenta a problemas de todo tipo y se siente golpeado, zamarreado,
ahogado por causas que no controla ni sobre las que puede actuar.
En algunos momentos parece que todo se encauza y hay algunos
instantes de tranquilidad y de belleza, pero, al momento y sin previo
aviso, al torcer una curva del río, los remolinos que pensó había
dejado atrás para siempre, lo vuelven a atrapar desde un ángulo
diferente.
Es una etapa emocionante, hay momentos de éxito y triunfo y otros de
dolor y humillación.
Hay momentos en que Usted controla su canoa y puede dirigirla para
aprovechar la turbulencia y avanzar aún más rápido, mientras que en
otros, el control escapa por completo de sus manos y se convierte en una
pluma volando en el viento.
En esta etapa supongo que nos hallamos la mayoría de los que leemos
esto.
Etapa del Lago:
Al final -quienes llegan- se encuentran en un lago.
El mundo no ha cambiado, algunos todavía están en la etapa del
"río que baja" y otros en la "zona de turbulencia",
pero le habrá llegado el momento a Usted de verse frente al destino.
De algún modo -y aunque no quiera reconocerlo- sabe que está más
cerca de lo que haya "detrás de la puerta" que de
intentar volver a la turbulencia.
Empieza a percibir que en algún momento se acaba este viaje y la
distancia y la experiencia le hacen ver sus errores y sus aciertos con
otra óptica.
Allí hay tiempo para pensar y uno descubre la cantidad de cosas que
hubiese hecho de modo diferente, o los momentos que hubiese vivido de un
modo distinto.
Cosas importantísimas años antes, hoy parecen intrascendentes y
absolutamente vacías de contenido.
Quienes mejor se prepararon para este momento, podrán disfrutar de
la serena belleza del lago e incluso aconsejar con su experiencia a
quienes se encuentran en las otras etapas de este viaje.
Otros, incapaces de soportarlo, tratarán desesperadamente de volver
a meter su bote en algunos de los cursos turbulentos para seguir
luchando -pero es muy difícil poder volver atrás-.
Existe un modo
"inteligente" de navegar ?
Me preocupa esto de sobremanera.
El problema NO ES sólo poder pasar la "etapa turbulenta"
de un modo eficiente y exitoso, sino además, "llegar al lago"
sabiendo que podré disfrutar a pleno de su belleza tranquila.
Esto implica al menos dos cosas (sin duda hay más, pero estas dos no
pueden faltar):
- Debo haber acumulado los alimentos
suficientes para poder disfrutar de ese momento sin ser una
carga para nadie y sin tener que sufrir por falta de ellos.
- Debo sentirme feliz y orgulloso de lo
que hice.
Quiero que mi rostro, cuando se refleje en las tranquilas aguas del
lago, me devuelvan una imagen tranquila, contenta y satisfecha y no un
rictus de dolor y frustración, por todo lo que pude haber hecho y no
hice.
Debe haber mil caminos diferentes para eso y mil fórmulas distintas
para lograrlo.
El problema es que al menos debe descubrir UNO de esos caminos o UNA
de esas fórmulas y aplicarlas !!
No crea que toda su vida es el "río que baja" o
"el río turbulento", en un momento Usted también va a
llegar al lago que nos espera a todos en el final.
- Hoy la corriente lo eleva y le parece
que es un elegido del destino ?... cuidado, a la vuelta del recodo
lo puede esperar la mayor de las rocas para que se choque con ella !!
- Hoy siente que su bote es incontrolable
y que poco puede hacer para controlarlo ?... no se preocupe, hay
miles de técnicas para que retome el control y se aproveche de los
remolinos.
Lo que NO PUEDE OLVIDAR es que, por bueno o malo que sea pasando
el río turbulento, al final lo espera un lago y en ese lago deberá ver
su rostro reflejado en la superficie !!
- Quiere mejorar sus habilidades
para la etapa turbulenta ?
- Quiere llegar al lago, con los alimentos
suficientes y un claro sentido de orgullo y satisfacción
?
- Cree que existe un PODER para cambiar
las cosas ?
Creo tener algunas respuestas para eso.
No le sirven a todos, ya le dije que hay MIL caminos y MIL fórmulas
diferentes y posiblemente la que me sirve a mi, no le sirva a Usted para
nada.
De todos modos ES importante que la analice y considere, para
poder compararla con otras opciones.
Como no a todo el mundo puede interesarle saber cómo usar
eficientemente los remolinos (de la etapa turbulenta) y cómo llegar feliz
y preparado al lago, he preparado un pequeño documento directamente en
Internet.
Este documento se llama: "El Poder
para Cambiar las Cosas" y si tiene ganas, tiempo e
interés puede consultarlo (o imprimirlo) directamente desde:
http://www.psp-sa.com/Art_Poder.htm
Ojalá que le sea tan útil como a los cientos de suscriptores a
quienes se los envié anticipadamente y me agradecieron por ello !!
- Marketing para Consultores,
Asesores y Escritores
Debo reconocer mi culpa y hacer un acto de contrición !!
Siempre asumo que todo el mundo estudia,
investiga, consulta y desarrolla estrategias de promoción, marketing y
ventas y me olvido que mucha gente trabaja y no tiene tiempo para estas
cosas !! :-)
Trataré de enmendarme en números futuros.
Cuando en el número anterior publiqué la nota sobre cómo
conseguir negocios (la Nota se llamaba "Cuán Lejos Quiere
Llegar ?") me llovieron infinidad de emails preguntándome CUALES
ERAN LOS OTROS 99 TRUCOS que anunciaba, pero no comentaba.
En este último mes me ha tocado el trabajo de contestar unas 200
consultas de escritores que desean editar -generalmente su primer
libro- y no puedo menos que advertir cierta inexperiencia en los mínimos
factores que hacen a la promoción de un producto (en este caso un libro,
pero podría tratarse de cualquier otra cosa).
Permítanme tomar este ejemplo porque le sirve a Escritores,
Consultores, Asesores, Docentes, Profesionales, incluso Empresas y un
amplio rango de potenciales destinatarios.
Obviamente no conozco en persona a la gente que me consulta, lo único
que tengo de ellos es su email y su nombre (es decir, no se nada sobre su
edad, formación, experiencia, etc.)
Es posible que a veces esté contestando el email de un joven de 15 años
o de un experto de 66 años (y no tengo modo de saberlo, al menos al
inicio de la comunicación).
Al principio me causaba mucha molestia cuando algunos consultaban más
o menos esto:
- "Me interesa eso de promocionar un
libro... todavía no lo escribí pero estaría bueno hacerlo... cuánto
puedo ganar y cuánto se venderá ?"
- ??????????
Mi esposa corría presurosa a ver qué me había ocurrido, ya que mis
gritos se escuchaban por toda la casa !!
- Pero qué se cree este tipo !!, no ha
hilvanado dos párrafos seguidos en su vida y pretende saber cuánto va
a ganar si escribe un libro!!... un libro que ni siquiera ha escrito !! CERO
!!... ESO ES LO QUE VA A GANAR !!... CERO !!, improvisado,
petulante, soberbio !!
(y sigue una gama de insultos irreproducibles aquí)
Luego de recibir unas 10 o 20 consultas de este tipo (entre 200), asumí
que debía cumplir un ROL POSITIVO para esta gente, que al menos
demostraba interés y empeño por mejorar su vida -aunque lamentablemente
confundiendo un poco las cosas-, así que preparé para ellos un breve
informe que usaré de base para este artículo.
Qué ha vendido Usted ?
Quien NUNCA vendió nada, quizás ignore las dificultades que
implica la venta.
Nadie se desprende gratuitamente de su dinero !!, nadie mete
la mano al bolsillo SALVO que el interés, la utilidad o la
ganancia para él, SUPERE el costo (y el dolor) de desprenderse
de sus billetes.
===> Nota: Dicho sea de paso,
esto y decenas de técnicas y consejos más están explicados en MIS
LIBROS, pero no se preocupe, no hace falta que los lea, total todo
esto se lo enseñan en la escuela primaria y Usted ya lo sabe !! :-)
Cuando uno es un autor desconocido (sea bueno o malo), un docente
que quiere aumentar su difusión o su currículum, un profesional
que quizás desea dar a conocer su nombre en nuevos mercados, una empresa
que debe presentar un producto o servicio, un consultor o asesor,
que intenta demostrar sus conocimientos, habilidades y sapiencia tiene DOS
CAMINOS (en este tema de los libros):
1) Escribe un libro, lo edita y pretende
VENDERLO
o bien
2) Usa SU LIBRO como la mejor herramienta de
promoción, difusión y presentación para conseguir los clientes de su
FUTURO LIBRO !!
Creo que el razonamiento es tan simple que lo comprenderán todos sin
problemas.
Me llamo "Rodrigo Spichiafuocco",
vivo en "Ciudad Real" en España (un pequeño pueblo
que se niega ser parte de Castilla y quiere ser parte de Aragón :-) y
estoy convencido que soy el mejor especialista en "Venta de
Seguros de Vida" del mundo.
- Me conocen en Madrid ? NO !!
- Me conocen en Sevilla ? NO !!
- Me conocen en Santiago de Chile o en Montevideo ? JA !!
- Me conocen en Buenos Aires o en Miami ? -jo, jo, jo- !!!
Cómo puedo asumir que si escribo un libro sobre "Cómo
Vender Seguros de Vida ?" lo compren de a cientos, en toda la
región de lengua hispana y además a un alto precio ??
Es posible que SI SEA el mejor vendedor de seguros de vida del
mundo e incluso que mi libro SEA el MEJOR libro que se ha escrito
en toda la historia de la humanidad sobre este tema.
Pero, por qué voy a creer que puedo dar
"el salto" desde Ciudad Real a New York SIN ESCALAS ??
No resulta eso un poco irreal y soberbio
??
Puedo honestamente pensar que el empresario de Bogotá, Barcelona,
Badajoz, Miami o Lima al ver mi nombre en la pantalla, sacará presto su
Tarjeta de Crédito y comprará mi libro sin perder un segundo ?
- 98,7% de
probabilidades que NO OCURRA !!
Hay una opción que SI FUNCIONA (y no puedo ocultársela porque
sería poco serio de mi parte):
- Concurra a una gran agencia de publicidad,
dígale que tiene más de un millón de dólares para pagar una
pequeña campaña en toda la región.
Con ese dinero es posible que le consigan vender alrededor de 10.000 o
20.000 copias y, si la agencia es MUY BUENA, puede pensar en 50.000 o
70.000.
(*) Si NO TIENE o NO QUIERE GASTAR un
millón de dólares siga leyendo.
Pero, fíjese QUE FACIL sería si a su primer libro (con
excelentes contenidos, con datos maravillosos, con una calidad insuperable),
lo REGALASE !!
Miles de personas (y personas a las que le interesa ese tema) lo bajarían
(GRATIS es BUENO, GRATIS es BELLO, GRATIS es
LINDO).
Si consigue que sus direcciones de emails y sus nombres queden en su
poder (y si además su libro VALE LA PENA), luego podrá ponerse en
contacto con ellas (a la gente le fascina que el autor del libro se ponga
en contacto con ellas !!), consultarles su opinión, obtener sus
referencias, conocerlos -y más de una vez y como premio hará un
negocio que no esperaba !!-.
Cuando escriba su SEGUNDO LIBRO (tan bueno o mejor que el
primero), acaso cree que quienes leyeron el
primer libro y quedaron fascinados con el, dudarán ahora en comprarle ??
Además, RECUERDE que usted tiene sus direcciones de email y ni
bien su segundo libro esté "en la calle", les enviará
un aviso personalizado a cada uno de ellos !!
("Oye Juan, te recuerdas ese libro mío
que te cambió la vida ?, pues ni sabes lo que te espera en este que
saqué ahora !!, no te lo pierdas")
- Si su primer libro fue fantástico el 100% de la gente pagará
por su sabiduría en el segundo libro !!
- Si su libro no fue tan importante, quizás el 50% lo haga.
- Si su libro fue malo, cuando les avise del segundo por email lo
denunciarán por hacer SPAM :-)
Volviendo a la seriedad... se dan cuenta de lo que le estoy diciendo ?
Es TAN SIMPLE que parece mentira que la gente no lo sepa o no lo
use!!
Si yo pretendo VENDER mi primer libro (siendo un desconocido)
aunque sea MUY BUENO, de todos modos muy poca gente sacará dinero
de su bolsillo por la obra de un DESCONOCIDO !! (en
consecuencia cuando saque el segundo libro, tampoco venderé mucho).
En cambio, si consigo que mi primer libro lo descarguen 3000 o
5000 o mejor aún 10.000 personas y es BUENO, tal vez de mi
segundo libro venda rápidamente 1000, 2000 o 5000 copias !!
Y sin gastar NI UN CENTAVO DE PROMOCION !!
Es así de FACIL !! (claro, asumiendo
que su libro sea BUENO)
Ahora bien... cuánto cuesta hacer un libro,
promocionarlo y lograr que 5000 personas lo descarguen gratis para que me
conozcan ?
Se trata de algo TAN VERGONZOSAMENTE BARATO, que ni me animo a
decírselo.
Se trata de algo TAN VERGONZOSAMENTE FACIL que no me lo creería
!!
Consulte en este link si quiere sorprenderse !!
http://boletineselectronicos.com/ad103/ler01.htm
Y atención, si en vez de REGALAR su primer libro quiere
venderlo, ADELANTE !!, total, yo no tengo
idea de lo que hablo :-)
Para el caso que crea que tengo alguna miserable idea de lo que hablo y
piensa que otros consejos adicionales (trucos, tips, ideas, sorpresas,
secretos) podrían ayudarlo en sus negocios, le aconsejo este segundo
link:
http://www.psp-sa.com/Art_Poder.htm
Me sigue sorprendiendo la gente que lo hace difícil !!
- Apadrinando Nuevos Newsletters
Como sabe la mayoría de los suscriptores (al menos los más "viejos") estamos en campaña para facilitar las herramientas
destinadas a que todos puedan desarrollar sus propios Newsletters.
A este momento son casi 12.000 los suscriptores que han solicitado
el documento gratuito IG-023 y 570 de dieciocho países (!!) los que han
incorporado el Informe pago llamado IT-330.
Más de 150 de ellos ya han lanzado ya sus propias experiencias.
Hemos presentado en Números anteriores los 48 primeros Newsletters
de nuestros "asociados" y ahora es el turno del Número 49.
En esta ocasión le corresponde a:
Nro. 49) "Marketing y
Negocios" de Aníbal Duarte
En esta ocasión no se si presentarles el Newsletter o al autor.
Empecemos por el autor ya que al definirlo estaremos presentando simultáneamente
su publicación.
Considero a Aníbal Duarte un "baqueano de la red".
Aníbal es un enamorado tanto del marketing como de los negocios en la
red (el título de su Newsletter refleja precisamente sus amores) y debe
ser una de las personas que más "escondrijos" conoce en
el intrincado tejido de Internet.
- Quiere saber cómo cobrar con tarjetas de
crédito ?... Aníbal !!
- Quiere saber cómo subir mágicamente su posición en los buscadores
?... Aníbal !!
- Busca utilidades, programas de afiliados o cosas raras ?... Aníbal
!!
Y todo eso se refleja en su Newsletter.
Siempre encontrará en ellos una gran cantidad de referencias, notas,
recursos y consejos, justamente de lo que más sabe Aníbal Duarte,
NEGOCIOS Y MARKETING EN INTERNET !!
Si su tema es la red, vender en la red, el marketing o la difusión en
la red, no dude que necesita suscribirse a "Marketing y
Negocios" de Anibal Duarte.
Tan simple como enviar un email a:
mailto:markyneg-subscribe@domeus.es
Al resto, esperamos motivarlos para que incorporen el IT-330, una
herramienta fundamental para el desarrollo de su propio Newsletter.
Pueden pedir un documento gratuito relativo a "Cómo Hacer un
Newsletter" y que explica los contenidos del IT-330, enviando
un email en blanco a nuestro autorresponder:
mailto:ig023@webmailstation.com
- Novedades de Suscriptores
Nunca tenemos lugar para todos ya que nos envían más información de la que podemos
publicar.
Generalmente tratamos de cumplir con 12-15 suscriptores en cada número y
pese a que cada vez le dedicamos más espacio, la cantidad de pedidos hace que vayamos muy
atrasados con todos:
Si envía datos, SEA PACIENTE...a todos publicamos cuando llega el
turno.
Advertimos que se trata de información suministrada por los suscriptores
y no sugerimos ni recomendamos los contenidos, como así tampoco
garantizamos que los links existan al momento de su publicación.
En este número llegamos a cumplir con:
1) Diario en Alicante:
Dolores Fernández desde España, nos presenta el sitio del Diario
Información de Alicante (en el que ha participado en su diseño).
http://www.diarioinformacion.com
2) Servicios y Cursos:
La empresa de Ricardo Ponce, brinda servicios a empresas,
apoyo a programadores y cursos en la red.
http://www.hepika.com.ar
3) Un Club GRATIS para Mayores de 40
años:
La gente de EnPlenitud han lanzado con gran éxito un Club
para su comunidad de miembros, una iniciativa más que interesante que
abarca desde reuniones -en varias ciudades-, cursos, servicios de apoyo
y otra gran cantidad de actividades. Más datos en:
http://www.enplenitud.com/elclub/
4) Sitio de Escritores:
Carlos Serra desde Uruguay nos invita a conocer este sitio en
el que un grupo de escritores presentan sus cuentos y trabajos.
Comento que disfrute MUCHO con varios de los cuentos que allí encontré
(Gracias por el aviso Carlos !!)
http://www.geocities.com/pacartri
5) Portal Erótico:
Muy bueno este Portal de Gastón Tapia, ya que además de las
consabidas y atractivas fotos de damas y caballeros, aquí hay recetas
eróticas, información sobre enfermedades sexuales, literatura y mucha
otra información útil y práctica.
http://www.hot-city.com.ar
6) Negocios con Vinos:
Compra o vende vinos ?, entonces le interesará este sitio de Juan
Ignacio Montilla, un agente del sector.
http://VinosyServicios.com
7) Rock, Rock y Rock:
Daniel Beno es el Webmaster del "ABC del Rock
Argentino", un sitio justamente organizado alfabéticamente
para facilitar el acceso a toda la información.
Lo que más me gusto ?
Que tiene letras de decenas de canciones y además muchas de ellas con
los acordes para poder tocarlas con la guitarra -además de notas, datos
curiosos, etc.-.
http://www.geocities.com/rock-argentino
8) Educación y Groupware:
Muy moderno y sofisticado el sitio que nos envía el Ing. Horacio
A. Massacesi.
Está dedicado a brindar software aplicable a la educación a
distancia, el trabajo en equipos on line y otros temas vinculados.
http://www.e-ducativa.com
9) Empresa de Computación:
Una gran empresa en la ciudad de Villa María dedicada a la venta de
equipos de computación, insumos y servicios y un gran trabajo de su
"team-leader" Ruben Olivero.
http://www.rubenolivero.com.ar
10) Diseño y Soluciones Corporativas
Esta empresa debe ser buena si sus servicios, desarrollos y trabajos
son reflejo del profesional sitio que poseen (cuidado, si quiere entrar
tiene que esperar que la chica abra la ventanita!)
Además lo informa LuKas Calcagno... serás "el" LuKas
-el de LuKasnet-??
De ser así tenemos que hacerte una nota cuando quieras !!
http://www.inmedia.com.ar
11) Relanzamiento de la SID !
El Dr. Rafael Galarce nos comunica que se relanza la SID
(Sociedad Internacional para el Desarrollo) -que a nivel Internacional
preside el Dr. Enrique Iglesias el actual Presidente del BID- Más
datos en:
http://www.sidint.org
12) Revista Digital:
Gabriela Dulce dirige esta hermosa y agradable revista
digital, plena de notas y atractivos contenidos.
http://www.calidoscopio.net/
13) Portal Marplatense:
Una de las ciudades turísticas más importantes en el mundo y su
Portal está a cargo de Miguel Angel Invernoz.
http://marplatenses.com
14) Béisbol
Roger Gomez Vieweg posee el más importante sitio en Venezuela
dedicado a este deporte del que tan poco sabemos en otros países. Los
equipos, tablas, posiciones, reglamentos, chismes del ambiente y más
datos los encontrará en:
http://www.anotala.com
Y ya que estamos, la empresa de diseño y desarrollo de Webs en
Venezuela de Roger es:
http://www.digitalstorm.cc
¡¡¡ Gracias a todos !!!
¡¡¡ Hasta el Próximo Número !!!
Visite http://www.librosenred.com
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remitirlos a la dirección "empresa@psp-sa.com", para su
inclusión.
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Responsable:
El Dr. Marcelo Perazzolo, responsable de la Edición es
abogado, Director de PSP S.A. y de la Editorial Digital
"Libros en Red".
Se dedica al acompañamiento de Proyectos Empresarios y a la coordinación de programas de
capacitación orientados a la reconversión de los roles profesionales tradicionales.
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