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MAGAZINE
ELECTRONICO Vol. III, Nro. 49, Set/2000-1
"Novedades Empresarias y Profesionales" (c) PSP, 1998-2000
Registro de Propiedad Intelectual DNDA: Exte. 37626/99
Publicación Electrónica quincenal de Professional Services
Provider S.A., destinada a la difusión e intercambio de novedades, comentarios,
reflexiones y opiniones, vinculadas a los ámbitos Profesionales y Empresarios.
Se distribuye de modo gratuito vía email a más de 106.438 lectores
hispanohablantes de todo el mundo.
En este Número:
- Humor
- La Fábrica de tetinas.
- Curso de Administración Avanzada.
- Poema a los Impuestos.
- Sitios de Interés
- Pequeño Editorial
- El Newsletter cumple DOS AÑOS de vida !!
- Más Libros Digitales de Regalo !!
- Nueva Economía: Lo Gratuito es Negocio ?
- Claves del Exito: Estableciendo Objetivos (II)
- Apadrinando Nuevos Newsletters: "Mecenas-Espacio para el
Arte"
- Novedades de Suscriptores
- Humor
Nuestra clásica sección de humor previa a los temas más serios.
En esta ocasión empezamos con un cuento remitido por Christian J. Von Büren que nos demuestra la importancia de planificar
adecuadamente los procesos productivos de modo tal de aumentar las ganancias.
1) La Fábrica de Tetinas:
Un individuo va de visita a una fábrica que produce varios productos de látex. En la primera parada, le muestran la máquina
que fabrica las tetinas de las mamaderas.
La máquina hace un ruidoso "Hishhh-Pop","Hishhh-Pop","Hishhh-Pop".
- El 'Hishhh' es el caucho que es inyectado en el molde -explica la guía- el
'Pop' es la aguja que crea un agujero en el extremo de la tetina.
Más adelante, el viaje alcanza la parte de la fábrica donde se hacen los profilácticos (condones).
Aquí la máquina hace un "Hishhh. Hishhh. Hishhh.
Hishhh-Pop".
- Espere un minuto! -dice nuestro visitante-
Entiendo cuáles es el 'Hishhh. Hishhh. Hishhh. Hishhh.', pero ¿qué es ese
'Pop' tan a menudo?
- Oh, es justamente lo mismo que en la máquina de la tetinas de mamadera -dice la guía-. Crea un agujero cada cuatro condones.
- Pero... eso no es nada bueno para los condones!
- No, pero es buenísimo para el negocio de las tetinas de mamadera
!!
2) Curso de Administración
Avanzada:
Walter Rodriguez en tanto, nos remite el temario de un excelente curso de Administración de Empresas (avanzado), que desmitifica
en gran medida todas las paparruchadas que se escuchan en el mercado de la capacitación empresaria hoy en día.
Seminario "La empresa quantica" o "Como dominar el caos mediante practicas gerenciales de avanzada en la nueva economía"
Dictado por el autor del betseller de negocios "Mi empresa es un
dibujo", Indmbrhauim Rogarcanda, Phd Stanford University.
Aconsejado para personal directivo y empresarios emprendedores
Modulo 1: Finanzas
- Reconociendo el terreno. Esto es una empresa?
- Para qué sirve un balance? Por qué no podemos poner en él lo que se nos ocurre ?.
- El papel del Estado y las prisiones federales.
- Ganancias. Son un mito?
- Pérdidas. Por que no son buenas para la empresa.
- Cómo presentar un Plan de Negocios en base a un modelo de Internet.
- El Burn Rate ideal.
Modulo 2: Recursos Humanos
- Técnicas de vocalización para gritar mejor (prácticas con operarios portuarios reales).
- Salario Mínimo y el Estado intrusivo.
- Adam Smith. Darwin. Taylor. Otros próceres de los rrhh.
- Si pide aumento...despídalo.
- Métodos congestivo, agresivo y tercerización de la gestión de despido.
Técnicas de reclutamiento.
- El sorteo en plaza publica. Método SFYA (solo familares y amigos).
- Ahorro de Costos Laborales: Empleo de inmigrantes e indocumentados.
Modulo 3: Ventas
- El cliente es Rey . De dónde?
- Aumentar los precios y disminuir el servicio, garantía de rentabilidad.
- Garantías. Por qué otorgarlas ?
- Incumplimiento de Garantías. Cuestiones legales. Estudios Especializados.
- Motivación de la fuerza de ventas. Amenazas. Extorsiones. Otros.
Modulo 4: Producción
- Calidad. Otro gran mito de las consultoras
- Just in Time. Solo para Japoneses
- Costos. Que difícil!! mejor olvídalo
Modulo 5: Tecnología
- Adquisición de tecnología obsoleta. El mejor camino a la reducción de costos.
- Personal de sistemas. Son necesarios teniendo veterinarios en la empresa?
- Internet. Un modelo a seguir. Como sacar la empresa a la bolsa para apropiarse de capital ajeno. Cuestiones Legales. Paraísos Fiscales.
- Cambio de identidad. Países sin tratados de extradición
Llame ahora y obtendrá grandes descuentos. 4-888-3233
3) Poema Fiscal:
Para terminar, Jorge Benolol nos envía esta contribución poética al tema de los impuestos.
Se recomienda su difusión en las oficinas fiscales de cada país.
La muerte de un contribuyente
Vamos inspectores a atacar...
no dejemos un impuesto sin cobrar.
Que no existe nada mas atrayente...
que exprimir a un contribuyente.
Gravaremos, la lechuga, el tomate y la batata...
pero también su camisa, su traje y su corbata.
Gravaremos sus vaca sus chanchos y sus gallinas...
hasta que no tenga ni para tomar una aspirina.
No dejaremos sin gravar ningún bien...
pero gravaremos sus pensamientos también.
Perseguiremos con los hechos y oratorias...
Y también con planes y moratorias.
No pararemos aunque con dolor se hunda...
en una triste y húmeda tumba.
Escribiremos sobre su lápida...
"Por culpa del impuesto tuvo muerte rápida"
Pero ni siquiera allí descansaremos...
es mucho mas lo que queremos...
no se nos agota la paciencia...
ahora queremos impuesto a su herencia !!!
Vamos a trabajar !!!
- Sitios de Interés
Facilitando la navegación para aquellos sin tiempo para explorar la Red por su cuenta.
Tratamos de seleccionar sitios útiles, novedosos, interesantes o llamativos para que
sirvan de guía a los navegantes en los procelosos mares de la Internet.
1) Indice de Buscadores para cada país de habla
hispana:
Este es un sitio de gran utilidad.
Su responsable se ha ocupado de compilar TODOS los buscadores que existen en cada país de la región.
De tal modo que si busca un dato en Honduras -por poner un ejemplo-, desde esta página tendrá acceso a la totalidad de
los buscadores que hay en ese país.
Puede acceder desde:
http://www.tingloop.com/buscador.htm
y desde esta página accederá a los buscadores de Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Costa Rica, Cuba, Ecuador, El Salvador,
España, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, Puerto Rico, República Dominicana,
Uruguay y Venezuela.
2) Estadísticas sobre Internet:
Muchas veces nos solicitan datos de sitios que contengan información estadística actualizada de Internet para incluir
en Planes de Negocios.
Gracias a Adrian Biondi y su siempre completo "Bellvigraf
Digest" (en este caso el Nro 151) podemos sugerir:
http://www.nua.ie/surveys/how_many_online/index.html
http://www.nuaknowledgenews.com/
http://www.adhocnet.com/aprender/datosnet.htm
http://www.ucm.es/BUCM/inf/0512.htm
http://www.mediametrix.com/landing.jsp
Agregamos que actualmente casi la mitad de los internautas del mundo (alrededor de 340 millones) están en América con más de
170 millones de usuarios -obviamente casi todos ellos en EE.UU y Canadá-.
Cifra considerable si se la compara con 95 millones de usuarios europeos.
La media mundial de conexión a Internet oscila en el 5.5%, pero destacan los paises nórdicos (casi 50% de la población conectada) EE.UU (48%) y Canadá (42%).
Africa, con menos de 3 millones de usuarios es la zona menos representada en Internet. En países como Burundi o Cabo Verde no hay ni mil personas usuarias de Internet.
Finalmente en Asia hay alrededor de 80 millones de usuarios, con
Japón a la cabeza (27 millones), China (12 millones) y el caso destacado de Corea del Sur (10 millones).
3) Tom Peters y la Educación:
Las opiniones de uno de los "gurúes" internacionales respecto a los cambios que caben esperar en el aprendizaje y el entrenamiento (en inglés)
http://www.tompeters.com/tom_observations_47.htm
4) Propiedad Intelectual de los Cursos On Line:
Interesantes consideraciones relativas a los problemas de propiedad intelectual de los cursos "on line" y del material
de estudios del "Pew Symposia on Learning and Technology".- Puede consultarlo (inglés) en:
http://www.center.rpi.edu/PewSym/mono2.html
Que los disfruten !!
- Pequeño Editorial
Como siempre, algunos comentarios muy breves vinculados a la
administración del Newsletter:
1) DOS AÑOS DE EXISTENCIA !!
Número 49 !!!, técnicamente es el primer número del 3er. año
de vida para este Newsletter.
Cuesta pensar en el tiempo transcurrido desde el Nro. 1.
Una breve síntesis de lo realizado en el último año:
- Distribuimos más de 6000 copias de los Informes Gratuitos
IG-023 (Cómo hacer un Newsletter) y el IG-024 (Cómo realizar
una Carta de Ventas Eficaz)
- Más de 7.000 libros digitales gratis regalados desde nuestro
sitio "Libros en Red"
- Casi 100 sitios especiales recomendados en nuestra sección
"Sitios Sugeridos"
- Más de 360 sitios de nuestros suscriptores reseñados en la Sección
"Novedades de Suscriptores"
- Más de 210 copias vendidas en 14 países diferentes del Informe Técnico IT-330 (Cómo hacer un Newsletter).
- Casi 30 Newsletters iniciados por los suscriptores que incorporaron el informe IT-330.
- Desarrollamos temas completos al estilo de:
"Cómo Preparar un Proyecto de Internet", "La Nueva Economía" y otros igualmente valiosos.
- Más de 10 casos concretos de empresas y proyectos analizados en:
"Análisis de Casos".
- El Seminario de "Proyectos de Inversión" realizado en
Septiembre de 1999 y "Oportunidades de Negocios en la Nueva
Economía" en Agosto de 2000, éste último con la presencia de
empresarios de Chile, Bolivia, Uruguay y Argentina.
- Más de 100 sitios de todos los países de la región toman
actualmente y de modo regular notas y artículos de este Newsletter.
- Asesoramos a más de 60 emprendedores en sus proyectos y participamos de modo más activo en 6 de ellos.
- Finalmente, algo que nos enorgullece porque fue producto del esfuerzo de
todos...pasamos de 20.672 suscriptores a 106.438 en este año.
Estamos satisfechos ? Realmente NO.
Pensamos que debimos dar mucho más de nosotros en vuestro beneficio...redoblaremos nuestro esfuerzo !!
El año calendario aún no termina y...le prometemos que será un año apasionante.
Gracias a todos.
2) Más Libros Digitales de Regalo
Han disfrutado a la fecha de "La Caza de Hackers" de Bruce Sterling y
"El Horla" de Guy de Maupassant.
El apasionante mundo "cyber" de los Hackers y el terror sutil, ahora le toca el turno al misterio policíaco y a las deducciones
extraordinarias a las que era tan afecto el público del S. XIX y que dio orígen a la saga de Sherlock Holmes y -ya en este siglo- a los detectives de Agatha Christie.
Una carta ha sido robada y se sabe quién la robó.
Sin embargo, nada puede hacerse para recuperarla sin desatar un escándalo político.
Dónde está oculta la carta ? Cómo recuperarla ?
La "Carta Robada" es un estupendo cuento corto (no más de 18 páginas) de
Edgard Allan Poe que le brindará unos cuantos minutos de placer y algunas sorpresas.
Quienes han estudiado "Programación Neurolinguística"
(PNL) advertirán con asombro que muchos de los principios están contenidos en este cuento !!
Quienes quieran aprender el arte de la mentira y la ocultación
adquirirán sabiduría directamente del maestro.
Cómo ocultar algo para que nadie lo encuentre ?
La verdad, la apariencia de verdad y la psicología humana son profundamente analizadas en este cuento que incluso se utiliza
en muchos cursos de psicología como caso de análisis.
Cómo obtener este libro GRATIS ?
Simplemente vaya a LIBROS EN RED en:
http://www.librosenred.com
Busque "La Carta Robada" por título (en la letra "C") o por autor (en la letra "P" de Poe) y podrá bajarla al instante si es miembro del Club de Lectores o se inscribe en el momento.
Para otros libros sin cargo, ingrese a la opción "Quiero un Libro Gratis" y siga las instrucciones que allí se explican.
Que lo disfruten !!!
3) Documentos de Regalo
Como siempre están disponibles nuestros Informes gratuitos para los suscriptores.
Si envian un email en blanco a las direcciones que indicamos, recibirán
automáticamente los documentos que se señalan desde un autorresponder:
a) Cómo redactar un Texto de Ventas Eficaz ?
Enviar email a: ig024@webmailstation.com
b) Cómo hacer su propio Newsletter ?
Enviar email a: ig023@webmailstation.com
A la fecha se han retirado más de 6000 copias de cada uno de ellos y
estamos preparando dos o tres documentos adicionales.
De paso recordamos a todos que entre los números 4 al 12 del Newsletter se desarrolló
la serie de notas tituladas "Cómo Hacer un Plan de Negocios"
y entre los números 26 al 35 la serie de "Cómo preparar un Proyecto de
Internet para su presentación a Inversores de Riesgo".
Los números atrasados con este material -sumamente requerido en esta época- pueden
ser retirados directamente desde los sitios arriba indicados.
- Nueva Economía: Lo Gratuito es Negocio ?
En el número anterior comenté que iba a empezar esta nota y que ya tenía su introducción redactada:
"...si en la década del 60' e incluso del 70' un ejecutivo hubiese
explicado a sus inversores que su modelo de negocios estaba basado en REGALAR los productos de su empresa, inmediatamente lo hubiesen
arrojado por la ventana..."
Y esto realmente era así en la economía tradicional.
Sin embargo luego el mundo "se dio vuelta" y empezaron a regalarnos
cosas...Hotmail empezó a regalar cuentas de email, Netscape y Microsoft
nos regalan los browsers, las compañías de telefonía celular nos regalan los aparatos celulares, en EE.UU. y en Canadá
los teléfonos tienen tarifa plana (hable lo que quiera, yo sólo le cobro un valor fijo por mes).
La lista sigue: Qualcomm nos regala el programa Eudora, McAffe nos
regaló sus antivirus, miles de desarrolladores nos regalan su software (en las políticas conocidas como "freeware") o al menos
nos lo dejan usar gratis al principio (shareware), Linux es un Sistema Operativo gratuito y
Apache un servidor de Internet también gratis. Por último varias empresas nos suministran sin cargo
incluso el acceso a Internet.
Acaso han enloquecido ??
Cómo ganar dinero si nos regalan sus productos ?
He contado en alguna ocasión anterior que la gente de Hotmail pasó por más de 27 inversores antes de que uno entendiese el modelo de
"regalar las cuentas de email" que estaban proponiendo (y hoy el Proyecto que no regala cuentas de email parece fuera de época).
Kevin Kelly, el autor de "Nuevas Reglas para la Nueva Economía"
nos da la clave:
Lo único que empieza a resultar ESCASO en la
Nueva Economía es la ATENCION DE LA GENTE !!
Regalar los productos es un modo inteligente de "capturar" la escasa atención de la gente...
Una nueva copia de Netscape bajada de su servidor, en términos concretos sólo "cuesta" unos pocos centavos para la empresa...pero
el sumar un consumidor a su lista tiene un valor inmenso.
Esto no necesariamente es nuevo, con este modelo han funcionado industrias completas como las de la
radio (la escucho gratis), la
televisión -no la de cable obviamente- y hasta los diarios.
En el caso de los diarios, el precio que éstos cobran no cubre el costo del mismo sino el
proceso de distribución (los vendedores y
el traslado a diferentes puntos de un país).
Entonces el fenómeno del regalo no es nuevo ?
No, como acabamos de ver, muchas de las industrias basadas en tecnologías "replicables" -una vez lanzada la emisión radial no
importan cuantos radios la sintonicen- la están usando desde hace tiempo.
Obviamente los ingresos provienen de alguna fuente diferente a la de la "venta" del producto o servicio propiamente dicho.
Lo que estamos viendo actualmente es su empleo masivo en las comunicaciones e Internet (software, accesos, etc.)
Esta tendencia -según Kelly- es conveniente comprenderla a fondo ya que en un futuro incluso muchos productos de la "economía real"
empezarán a ser regalados.
- Por qué si las compañías de teléfono pueden "regalarme" el aparato con tal de que consuma pulsos, las compañías discográficas no me regalan un walkman a cambio de que consuma música ?
- Por qué los centros de sky no me regalan las tablas a cambio de que me comprometa a concurrir a los mismos en el invierno ?
Les recuerdo a los que dudan del modelo, que los grandes hoteles de Las Vegas
desde hace años regalan los viajes y estadías a sus principales clientes con tal de que jueguen en sus casinos !!
Más arriba decíamos que lo que se torna cada vez MAS ESCASO es la atención de la gente...y atención de la gente es lo que buscan las
empresas para difundir sus marcas y productos (aquellos que SI se venden).
Lo importante es tener en cuenta la CLAVE ESTRATEGICA del juego y que se llama
"atención y lealtad del consumidor", si puede conseguirla cobrando por ella...adelante !!!, caso contrario deberá
pensar si en su caso no debería analizar los principios básicos de la
"economía del regalo".
Como lo veremos en las próximas notas, la "economía del regalo" nos depara más de una sorpresa -y mi intención es que podamos
entenderla para poder lograr provecho de ella como empresarios y como profesionales-.
Este es un juego relativamente NUEVO, no tanto en su uso ya que, como señalé, la radio o la televisión lo usan desde hace años.
Es nuevo en cuanto a la comprensión de sus POSIBILIDADES y APLICACION en diversos sectores y actividades.
Muchas empresas y profesionales deberán REPENSAR sus estrategias de negocios y buscar los beneficios que brinda la economía del
regalo para potenciar su actual línea de negocios.
No he querido limitarme a explicar este proceso y el mecanismo de los
"negocios laterales" que dan rentabilidad al modelo de la
"economía del regalo" directamente basado en mi experiencia (si lo advierte Ud. recibe este Newsletter de regalo y además ponemos a
su disposición Informes y hasta libros gratis de modo permanente).
Por ello, analizamos qué tipo de empresa resulta más "paradigmática"
y representativa como ejemplo de la economía del regalo a fin de consultarla (Afortunadamente, hoy día dispongo de algunas ventajas
comparativas a la hora de plantear estos artículos y están dadas por el hecho de que los principales responsables del sector me
reciben amablemente cuando les pido una entrevista -será por los 106.000 suscriptores ?-).
Para empezar la serie de notas, seleccionamos una de las Firmas que regalan accesos a Internet.
Una de las más grandes y extendidas en esa experiencia es la que inició
Alejandro Cosentino con el grupo de Starmedia Network, junto a inversores del nivel de
Chase Capital Partners y Flatiron Partners y que ya está instalada en seis paises (Brasil, Argentina,
México, Chile, Colombia y Uruguay) y que se llama GRATIS1.
A la fecha GRATIS1 ya está instalado en 61 ciudades de los seis
países indicados y analizar su experiencia sin duda que nos aportaría algunas claves suplementarias para este tema.
Me atenderían ? Nada mejor que hacer la prueba y salir de dudas.
- ring...ring..
- GRATIS1, Buenas Tardes...en qué puedo ayudarlo ?
- Mire, yo soy bla, bla, y estoy pensando en una nota sobre el modelo del regalo en Internet bla, bla...quién podría ayudarme allí ?
- Lo derivo con la gente de prensa y comunicaciones institucionales
Y así fue como terminé en una reunión en Buenos Aires, con dos de las ejecutivas de
GRATIS1...Susana Fagonde (Adquisiciones) y Laura Dominguez (Prensa y Comunicación), trasladando una serie de
preguntas relativas al modelo de regalo para que las contestase el CEO Alejandro
Cosentino.
Primero las anécdotas:
GRATIS1 es una de las afortunadas empresas de Internet que han logrado recolectar dinero para lanzarse (y que tiene un socio del
tamaño de Starmedia o el Chase Capital)...grandes oficinas, aproximadamente 70 personas distribuidas en la región, muebles modernos, islas de trabajo y salas de usos múltiples...bien.
Segundo detalle que vengo observando en gran cantidad de empresas del sector...el grueso de los equipos los componen mujeres !!!
Cientos de mujeres ocupan puestos claves en las empresas de Internet (si esto sigue así me temo que tendré que ceder pronto
la administración de este Newsletter a alguna dama).
Otra: ambiente informal y distendido de trabajo (muy cómodo por cierto) que se traduce en una rápida ruptura de hielo.
- Querés un café ? -me preguntó Susana Fagonde al inicio de la
reunión-
- Sería buenísimo !! -contesté sin saber como seguía la historia-
- Bueno... vení a la máquina así elegís que querés tomar...
Autoservicio de café para los invitados directamente al pie del dispenser !!! (díganme que eso es ruptura de hielo y no broma)
Terminadas las anécdotas, retomemos el trabajo. Los temas que llevaba en agenda para plantear eran los siguientes:
- Cómo surgió la idea de hacer algo como GRATIS1 ?
- Qué dijeron los inversores cuando se les presentó el modelo de negocios basado en regalar el acceso a Internet ?
- Cómo se involucró uno de los portales más grandes de la región (Starmedia) y sus principales inversores en el negocio ?
- Cómo piensan ganar dinero ?
- Por qué eligieron los países en que se instalaron ?
- Piensan instalarse en los otros países de la región ? Qué harán con España y Portugal ?
- Cuánta gente trabaja y qué rol cumplen ?
- Además de la gratuidad en el acceso, le dan algún otro beneficio a sus usuarios ?
- Cómo ven el futuro del acceso gratuito en la región ?
- Que piensan en general del modelo de la "economía gratuita" ?
En la primera reunión quedaron planteados los temas y en la semana siguiente me llegó la información completa.
Por razones de espacio, analizaremos las respuestas y otros aspectos críticos de la "economía del regalo" en el próximo número.
- Claves del Exito: Estableciendo Objetivos (II)
En el Número anterior empezamos con este tema, a veces poco conocido y en muchos casos mal comprendido, pero que resulta de
aplicación a las organizaciones, empresas e individuos.
Indicamos que las claves son: Visión, Objetivos, Foco, Convicción, Perseverancia, Preparación, Esfuerzo, Capacidad.
Ya analizamos la VISION y nos concentraremos en esta segunda parte
en los OBJETIVOS.
La VISION es la fuerza que debe motivar e impulsar los esfuerzos,
sin embargo la visión es genérica y en muchos casos difusa.
Si aspiramos a "convertirnos en escritores famosos" estamos frente
a la "visión" que nos inspira.
El problema es que debemos convertir esa meta en pasos más concretos, realizables, medibles y temporales para organizar
nuestros esfuerzos.
"Seré un escritor famoso"...(y qué hará ahora ?)
Piensa sentarse debajo de un árbol a esperar que el destino lo
arroje indefectiblemente a la fama prometida es el camino ?
Evidentemente que no.
Será necesario organizar los esfuerzos que me separan de mi situación actual a la meta que pretendo alcanzar.
Advierta que mientras MAS LEJOS esté de su meta, más esfuerzos deberá realizar para alcanzarla.
No sabe leer y escribir ?...bueno, empieza Ud. de muy lejos, sin
duda que tendrá que resolver este tema previamente.
Ya es un escritor reconocido en el medio, aunque aún no al nivel que pretende
?...parece que tiene menos pasos intermedios que dar para el cumplimiento de su meta.
Trate de imaginarse cruzando un arroyo serrano saltando entre las piedras para no mojarse...cada piedra es un objetivo a cumplir
y difícilmente llegará a la otra orilla si no va resolviendo cada uno de los saltos intermedios.
Para que un "objetivo" sea valioso y le simplifique su tarea, el mismo debe cumplir con ciertos requisitos:
- Concreto y específico: Debe consistir en un enunciado claro y
determinado.
- Con Plazos determinados: Será más eficaz si determina un plazo para ejecutarlo.
- Debe tener control sobre el resultado: "Ganar un premio" no es un objetivo, es una expectativa...presentarse a un concurso
SI lo es ya que Ud. tiene control sobre el resultado esperado.
- Medible: Debe ser susceptible de establecer un criterio de
éxito para el mismo.
- Acotado: Preferentemente con resultados obtenibles en un plazo razonable o en base a un esfuerzo determinado.
Analicemos algunos casos: "ganaré un concurso literario dentro de
los próximos tres años" puede parecer CONCRETO y con PLAZO,
incluso podríamos decir que es MEDIBLE (gané o no) y hasta ACOTADO.
Sin embargo, advierta que Ud. NO TIENE control sobre el resultado
(no es Ud. el que decide quién gana un concurso).
Este tipo de enunciados "parecen" objetivos, pero NO LO SON.
Muchas veces la gente se desanima por la imposibilidad de cumplir objetivos mal trazados y definidos:
"me casaré el año que viene" o "fundaré mi empresa antes de cumplir 35 años" entran en la misma
categoría.
Definir un objetivo en este caso se aproximaría más a lo siguiente:
- Ingresaré al Taller Literario "XXX" para un Curso de dos meses
de duración.
- En el próximo mes escribiré tres cuentos.
- En el mes siguiente llevaré los cuentos a cinco amigos y cinco
escritores respetados para que me hagan la crítica.
- Utilizaré el mes siguiente para corregir y mejorar los cuentos.
- Redactaré una gacetilla de prensa y la llevaré a tres periódicos y cuatro radios.
- Al otro mes presentaré los cuentos en el concurso tal y cual.
Más allá de la simpleza de los ejemplos utilizados, podrá advertir que estos enunciados cumplen con las
CINCO CONDICIONES de un Objetivo.
Obviamente los objetivos podrán ir variando a medida que desarrolle su acción y en base a las realidades y resultados con los que
se vaya enfrentando.
Un consejo útil: Trátese con cariño !!!
Si bien objetivos poco ambiciosos no le serán de mucha utilidad, planteos exageradamente ambiciosos (del tipo de
"escribiré una novela mañana por la tarde"), tampoco lo ayudarán en nada.
Debe respetar sus tiempos, sus verdaderas posibilidades y su personalidad.
Es más, algunos objetivos "fáciles" al principio, le brindarán el estímulo necesario para no abandonar el camino una vez iniciado.
Seguiremos con el FOCO en el próximo número, pero ahora le dejamos
un bello poema de Pablo Neruda que nos supiese alcanzar Fabián Mozzati,
Director de "Nexo Training Providers" y del
"Club de la Efectividad".
"...
Mírate en el espejo de ti mismo.
Comienza a ser sincero contigo mismo reconociéndote por tu valor,
por tu voluntad y por tu debilidad para justificarte.
Recuerda que dentro de ti hay una fuerza que todo puede hacerlo,
Reconociéndote a ti mismo, mas libre y fuerte, Dejarás de ser un títere de las circunstancias,
Porque tu mismo eres tu destino
Y nadie puede sustituirte en la construcción de tu destino.
- Pablo Neruda -
- Apadrinando Nuevos Newsletters
Como sabe la mayoría de los suscriptores (al menos los más "viejos") estamos en campaña para facilitar las herramientas
destinadas a que todos puedan desarrollar sus propios Newsletters.
A este momento son casi 6000 los suscriptores que han solicitado
el documento gratuito IG-023 y 210 de catorce países (!!) los que han
incorporado el Informe IT-330.
Más de 30 de ellos ya han lanzado ya sus propias experiencias -y debo decir que todas son excelentes-.
Hemos presentado en Números anteriores los 20 primeros Newsletters
de nuestros "asociados" y ahora es el turno del Número 21.
En esta ocasión le corresponde a:
Nro. 21) Newsletter "Mecenas -Espacio para el Arte
Hispanoamericano" de Francisco A. Villareal y María Teresa de Pérez
Sin duda cada Newsletter presenta sus particularidades y "Mecenas"
no es la excepción.
Por empezar creo que es el primero que presentamos cuyo tema sea el Arte Hispanoamericano y sus múltiples manifestaciones.
También es el primero realizado de modo "internacional", toda vez que Francisco
Villareal está en Argentina y María Teresa en Miami (USA).
Finalmente, su principal característica es que este Newsletter -además de la información que transmite- está fuertemente
vinculado al sitio www.cayomecenas.com, donde se exponen las obras
de artistas, escultores, fotógrafos, artesanos y escritores (de los que hay más de 115 a la fecha).
Veamos el contenido normal de un número típico (en este caso el del mes de Julio de 2000):
- Editorial
- "El bulevar Del Valle" - Antonio Bou
- Los Artistas del mes
- "La eñe también es gente" - María Elena Walsh
- Invitación a participar
- Pequeño Homenaje a Julio Cortazar
- Concursos y Eventos
- "Quiero saber quién eres" Oriah (Anciano indígena)
- Cierre
Adviertan que, por ejemplo en la Sección de "Artistas del
Mes" se informan artesanos, escritores, cuentistas, narradores, escultores,
fotógrafos, músicos, pintores y dibujantes.
De más está decir que si Ud. aprecia el arte o está vinculado a cualquiera de sus manifestaciones no puede privarse de tan valiosa
información.
Las suscripciones se hacen en el sitio www.cayomecenas.com o enviando un email con el título "SUSCRIBE" a la dirección:
info@cayomecenas.com
Para terminar y en otro orden de cosas, quiero que adviertan la riqueza de la comunidad que generamos entre todos.
Quiero transcribirles un email que recientemente me enviara Luis Parola
(el responsable del Newsletter anunciado en el Número anterior):
"...
Marcelo:
Te escribo para agradecerte la mención que hicieras de mi
Newsletter en NEP.
Te comento que en la semana siguiente a tu mención, he recibido
más de 70 pedidos de suscripción!!! no solo de Argentina, sino también de México, Chile, Ecuador, Perú y España (el que todavía
tenga alguna duda sobre el alcance de NEP a todo el mundo hispanoparlante, que levante la mano...)
Saludos,
Luis Parola
www.parola.com.ar
NOTA: Luis quizás no lo sepa, pero mi experiencia indica que por
lo general los Newsletters anunciados suman entre 120 a 200 nuevos suscriptores en un plazo de uno o dos meses, así que todavía le
quedan sorpresas por delante !!!
Al resto, esperamos alguna vez incentivarlos para que incorporen esta herramienta fundamental en su actividad.
Pueden pedir el documento gratuito "Cómo Hacer un Newsletter",
enviando un email en blanco a nuestro autorresponder:
mailto:ig023@webmailstation.com
- Novedades de Suscriptores
Nunca tenemos lugar para todos ya que nos envían más información de la que podemos
publicar.
Generalmente tratamos de cumplir con 12-15 suscriptores en cada número y
pese a que cada vez le dedicamos más espacio, la cantidad de pedidos hace que vayamos muy
atrasados con todos:
Si envía datos, SEA PACIENTE...a todos publicamos cuando llega el
turno.
En este número llegamos a cumplir con:
1) Mall Virtual para Comercios:
Gustavo Faigenbaum (Argentina) fue uno de los pioneros en el
diseño e implementación de un "mall integral de ventas" en la región.
CyberFeria.com permite a cualquiera instalar un local virtual,
cargar su catálogo, establecer los medios de pago y los sistemas de envío e iniciar la comercialización de sus productos de
inmediato.
Mas de 300 locales de varios países son usuarios actualmente de este sitio. Puede consultarse en:
http://www.cyberferia.com
2) Completa Información para Pymes:
Nicolás Ferreyra de Argentina nos remite la información de Pymesite, uno de los portales más completos con todo tipo de
información y servicios para Pymes.
Desde el mismo se accede a información de créditos, exposiciones, capacitación, bibliografía empresaria y posee accesos ordenados
a gran cantidad de recursos (Ej: todos los diarios de la región).
http://www.pymesite.com
3) Portal de Negocios:
Carolina Niso (Nueva York), es una de las coordinadoras de Latinvision y nos recuerda que éste portal es uno de los sitios principales para negocios en la región, con acceso a más de 60.000 productos y un millón de
compañías.
Este sitio no sólo brinda un servicio de noticias con actualización diaria en español, portugues e inglés, sino que además suministra una amplia gama de servicios (incluso oficinas
en las diferentes capitales de la región). Operan en los tres idiomas y poseen un servicio de Newsletter especializado.
Para más datos puede consultarlos en:
http://www.latinvision.com
4) Artes Marciales:
Alejandro Giuliano (Chile) nos invita a conocer uno de los principales sitios de artes marciales en toda la región.
http://www.judochile.cl
5) Gastronomía y Tragos:
Freddy Larussi de Argentina es el responsable de uno de los
más ambiciosos proyectos en el sector gastronómico.
Cinco sitios diferentes contienen información del rubro, desde recetas y dietas, hasta tragos y descuentos con cupones.
Los sitios remitidos son:
http://www.portaldecocina.com
http://www.todorecetas.com
http://www.tododietas.com
http://www.elbarman.com
http://www.concupones.com
6) Descuento en Hoteles:
José Carlos La Rosa (España) ofrece en su página, cupones con descuentos para hoteles de España, Andorra, Francia y otros
países europeos.
http://www.arrakis.es/~larosa/talonario
7) Página de Sexología:
La Lic. Virginia Martínez Verdier (Psicóloga, Sexóloga y
Periodista Científica) de Argentina, posee una interesantes experiencia vinculada a la sexología en la red.
http://www.sexuar.com
8) Manuales y Recursos Gratuitos:
Gabriel Bermúdez (Uruguay), posee en su página gran cantidad
de información técnica, ayudas, trucos y consejos para informáticos.
Uno de los principales recursos consultados es su Manual de Lenguaje HTML para principiantes -GRATIS- del que ya se han retirado más de 4000 copias.
http://www.qsl.net/cx1ddr/
(página principal)
http://www.qsl.net/cx1ddr/manuals.htm
(manual HTML)
9) Turismo Regional:
Karina Avila (Argentina), posee un completo portal para la difusión del sitio turístico de "Las Termas de
Río Hondo" y una desarrollada comunidad en la provincia de Santiago del Estero.
Gran cantidad de recursos y contenidos.
http://www.TermasDeRioHondo.com
10) Jamones Españoles:
Uno de los sitios vinculados a una importante empresa del sector en España.
http://www.jamones-elpuerto.com
11) Portal de Medicina:
Información en Medicina y Ciencias Médicas. Un sitio con más de 14.000 links a múltiples sitios y recursos.
http://www.aldeamedica.com
12) Recursos para Estudiantes:
Fernando Diament es el responsable de uno de los sitios con mayor cantidad de recursos y contenidos disponibles para estudiantes.
Consultas en:
http://www.Altillo.com
13) Servicios Informáticos en España:
Jaume Flamarich Arantegui ofrece sus servicios y variada información de OACE en:
http://www.oace.com
14) Pericias Caligráficas:
Jorge Sergio Martí nos invita a conocer todo sobre esta importante disciplina auxiliar de la justicia en:
http://www.periciascaligraficas.com
15) Datos de Islantilla:
Turismo, Congresos y Oportunidades en la costa española
http://www.costainteligente.com
¡¡¡ Gracias a todos !!!
¡¡¡ Hasta el Próximo Número !!!
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Responsable:
El Dr. Marcelo Perazzolo, responsable de la Edición es
abogado, Director de PSP S.A. y de la Editorial Digital
"Libros en Red".
Se dedica al acompañamiento de Proyectos Empresarios y a la coordinación de programas de
capacitación orientados a la reconversión de los roles profesionales tradicionales.
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