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"Novedades Empresarias y Profesionales" (NE&P) |
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MAGAZINE
ELECTRONICO Vol. III, Nro. 36, Feb/2000-2 Publicación Electrónica quincenal de Professional Services
Provider S.A., destinada a la difusión e intercambio de novedades, comentarios,
reflexiones y opiniones, vinculadas a los ámbitos Profesionales y Empresarios. En este Número:
- Humor Los dos colaboradores en esta oportunidad son Roberto Daniel Murer y Eliana Escobar (robando de su amiga Mariana Mindurry). Algunas frases ingeniosas para lograr una sonrisa (algunas conocidas, pero la mayoría no): De Roberto Murer:
De Eliana Escobar ("robadas" de Mariana Mindurry)
Muy bueno !!, Vamos a trabajar. - Sitios de Interés Facilitando la navegación para aquellos sin tiempo para explorar la Red por su cuenta. Tratamos de seleccionar sitios útiles, novedosos, interesantes o llamativos para que sirvan de guía a los navegantes en los procelosos mares de la Internet. Esta vez con la colaboración de "BELLVIGRAF Digest Nº 125" 1) Lo Inexplicable Fantasmas, misterios lunares, OVNIS, dimensiones alteradas, enigmas terrestres... Si le
interesa lo desconocido, va a disfrutar esta página web personal.
2) Siguen los regalos en la Web: Es de los que junta "cosas gratis" en Internet ?
3) Para amantes de los aeromodelos: La Asociación Colombiana de Aeromodelismo cuenta con una excelente
página.
4) Un nuevo Buscador que recoge elogios: Los usuarios de potentes buscadores están de parabienes con el nuevo "Google"
por su precisión y calidad.
Que los disfruten...ahora vamos a trabajar !! - Pequeña Editorial Como siempre, algunos comentarios muy breves: 1) Más de 50.000 suscriptores !! Como podrán observar en nuestro encabezado finalmente superamos los 50.000 suscriptores (más precisamente 51.109). Según el estudio que encargamos -y que esperamos hacer conocer pronto-, aparentemente esto nos confirma como el MAYOR NEWSLETTER de LENGUA HISPANA y uno de los 10 más grandes de Occidente (nuestro estudio no incluye Newsletters de Japón o China). Esto representa una mayor responsabilidad para nosotros cada día y para Uds. el compromiso de seguir invitando a amigos y colegas a que reciban este material. Será un motivo de orgullo compartido si terminamos este año con más de 100.000 suscriptores activos (y aquí su esfuerzo cuenta).
2) Documentos de Regalo Como siempre están disponibles nuestros Informes gratuitos para los suscriptores. Si envian un email en blanco a las direcciones que indicamos, recibirán automáticamente los documentos que se señalan desde un autorresponder: a) Cómo redactar un Texto de Ventas Eficaz ?
b) Cómo hacer su propio Newsletter ?
A la fecha se han retirado más de 3000 copias de cada uno de ellos y estamos preparando dos o tres documentos adicionales. De paso recordamos a todos que entre los números 4 al 12 del Newsletter se desarrolló la serie de notas tituladas "Cómo Hacer un Plan de Negocios" y entre los números 26 al 35 la serie de "Cómo preparar un Proyecto de Internet para su presentación a Inversores de Riesgo". Los números atrasados con este material -sumamente requerido en esta época- pueden ser retirados directamente desde los sitios arriba indicados. - Encuentros del "First Tuesday" en España Esta nota se realiza en base al incomparable informe que nos remitiera Angel Cortes (de "Noticias.com"). Gente de nuestro equipo ya ha estado en el First Tuesday de Miami (que allí tiene otro nombre y extrañamente se hace los LUNES) y seguiremos consignando novedades a medida que nos sean enviadas por otros colaboradores a los que desde ya agradecemos el esfuerzo. Aprovechemos para hacer un repaso general: Los "First Tuesdays" son una iniciativa que comienza en Londres en octubre de 1998 como una reunión mensual celebrada el primer martes de cada mes, entre amigos y conocidos relacionados con Internet, que buscan intercambiar ideas e información. En poco más de un año ha crecido de forma vertiginosa hasta contar en la actualidad con más de 30.000 miembros a nivel internacional de los cuales hay más de 1.500 en España y casi igual cifra en Argentina. En el caso particular de España, es de los pocos países (si no el único) que tiene dos ediciones simultáneas -Madrid y Barcelona-, próximamente conversaremos con los organizadores de Argentina para ver si podemos emular esta situación con la organización alternada de una segunda sede rotativa entre Córdoba, Rosario y Mendoza. A nivel europeo, los eventos están patrocinados por Oracle, Aol Europe, Excite, Newmedia Investors, Spencer Stuart, Atlas Venture, Berwin Leighton y Rusell Reynolds sumándose a este grupo Morgan Dean Witter y Mckinsey. A diferencia de Argentina, donde se optó por el formato de presentar Proyectos en estado avanzado de desarrollo (y no más de uno o dos por reunión), en España esta modalidad se adoptó recientemente. Al principio era aprovechado para presentar proyectos en búsqueda de financiamiento (entre 5 o 6 por reunión), pero esto quitaba tiempo a los participantes para relacionarse entre sí.
La última reunión se realizó en la sala multimedia del "Planet Holywood" de Madrid. Veamos los Proyectos presentados en los últimos meses en España:
2) NOSOTRAS.COM
3) SAITOUR
4) TUPORTAL.COM
5) PROINDUS
Proyectos presentados en Enero de 2000: 1) PECENET
2) AB-SHOP
3) WEB SUBVENCIONES
4) IPISO.COM
5) SHERRYTRAVEL.COM
6) SANYTEL.COM
Proyectos presentados en Febrero de 2000: Esta última reunión (la 6ta en España) contó con el patrocinio de Patagon.com y la participación de Wenceslao Casares, co-fundador de la empresa patrocinadora, quien junto con su socio Constancio Larguía invirtieron el 1997 la cantidad inicial de 30.000 dólares con el objetivo de comprar y vender acciones a través de Internet. Los proyectos presentados en esta ocasión fueron:
Interesante informe sin duda y un buen modo de permanecer al tanto de las novedades internacionales. Pagando Deudas: Y ahora el agradecimiento final. Angel Cortés es el Director de "Noticias Intercom" un sitio de noticias con múltiples subsidiarias especializadas. Imperdible conocerlo en: Gracias Angel a ti y a tu equipo por el esfuerzo !!! - Internet: Cambie sus zapatos con el Inversor Habiendo terminado la serie de notas dedicadas a "Cómo Hacer un Proyecto de Internet para presentar a Inversores de Riesgo" (Nros. 26 a 35), deseo agregar algunos puntos complementarios que puedan ser de ayuda a quién deba presentar un proyecto a los inversores. En este número quería ofrecerles una técnica para mejorar la presentación basada en el principio de "ponerse los zapatos del otro". Jay Folberg, el ex-decano de la "Shool of Law" de la "University of San Francisco" y conocido como el "Padre de la Mediación", en alguno de los cursos que tomaba durante mi formación como mediador y negociador, solía describir esta técnica como modo de entender la dinámica y razonamiento de la otra parte. En efecto, tendemos a ver el mundo desde "nuestro" punto de vista y descuidamos el punto del vista de la otra parte. Esta visión centrada en uno mismo nos impide la ventaja de actuar "sabiendo" qué desea el otro -cosa que es posible si nos ponemos en sus zapatos por un momento y nos imaginamos el mundo desde allí- Al presentar un proyecto, sin duda debemos estar correctamente preparados. Tendremos a lo sumo 45 minutos -o menos- para exponerlo y en ese corto tiempo se nos juega la vida. El mejor modo de evaluar nuestro propio proyecto -y de este modo reforzarlo en los puntos débiles que detectemos- es imaginarnos que SOMOS un inversor y que debemos decidir entre VARIOS proyectos dónde colocar nuestro dinero.
Lo ayudo un poco... Generalmente un inversor se fijará en los siguientes aspectos (y es lo mismo que Ud. haría si se tratase de SU dinero)
Si alguien invierte en Usted es porque realmente lo convence de que será capaz de cumplir sus plan y posee los conocimientos, la tecnología, el equipo y las relaciones para hacerlo. Si Usted tiene BUENAS RESPUESTAS a esos puntos, tiene un negocio. Y recuerde...póngase en los zapatos del inversor, mírese al espejo y pregúntese:
Este enfoque puede ayudarlo mucho en una correcta presentación de su proyecto. - Motivación: El Perfil del Exito Existe un "perfil" específico para los ganadores ? En esta colaboración que nos remite Ana María Gatti desde Uruguay, nos ofrece algunos puntos de comparación que son de utilidad para encontrar diferencias entre aquellos que están dispuestos a poner todo de sí y el resto. Compare sus actitudes y cambie de ser necesario... Qué Diferencia a los Ganadores ?
La Performance Cuenta Por su parte Philip Humbert, Consultor en Técnicas de Motivación, en su Newsletter "Welcome to The Innovative Professional's (TIP's) Letter!" del 13 de Febrero de 1999, nos refiere un artículo titulado "Haga lo que Ama (El Exito lo seguirá)" del que hemos tomado algunos párrafos y conceptos para esta nota. Dice Philip: "Adoro el libro de Marsha Sinetar, "Haga lo que usted ama, y el dinero seguirá". Como he escrito muchas veces, pasión, determinación y entusiasmo son las claves del éxito. La buena noticia es que Ud. puede ser tan exitoso como se lo proponga si pone su corazón y su pasión en ello, pero debe tener en cuenta que la otra cara de la moneda se llama PERFORMANCE. Usted DEBE querer ser excelente y debe preocuparse por ello. Me preocupo cuando escucho a gente que dice "no tener tiempo" para lograr un producto o servicio excelente para sus clientes. Usted puede ser la persona más apasionada e innovadora del mundo y miles de personas estarán dispuestas a pagarle muy bien por sus servicios...pero sólo si Usted cumple sus promesas !! No olvide que no se trata sólo de ideas o folletos. Además debe desarrollar sistemas eficientes de entrega y atención post-venta si realmente quiere que la excelencia sea una virtud apreciada por los otros en Usted. Estos son los componentes de su actuación: 1. La precisión.
2. La puntualidad.
3. La personalidad.
4. Pro-actividad:
5. Predecible:
6. La presentación:
Las personas más exitosas en el mundo no sólo hacen lo que aman, lo hacen con gusto, con precisión y con calidad extraordinaria. Haga lo que usted ama. Hágalo con excitación, pasión y creatividad. ¡Atrévase! Pero también, sea inteligente, preste atención a los detalles. Entregue a tiempo, y siempre dé un poco más de lo que el otro esperaba. Haga un kilómetro extra y, literalmente el mundo entero querrá tratar con Usted. El éxito se hace con amor, pero entregando ¡un producto superior, a un gran precio, siempre! - Logotipo Verbal: Quién es Usted ? Salvo que Ud. sea rico y haya decidido NO PRODUCIR NADA más en su vida, todos estamos VENDIENDO -o al menos deberíamos hacerlo- nuestros productos o servicios. Sea Usted periodista, médico, abogado o empresario de cualquier sector, seguramente en algún momento ha cuidado la "presentación" de su actividad. Casi con certeza que ha hecho una hermosa tarjeta o su papelería está bien diseñada, quizás utiliza folletos, entrega prolijos currículums o hace publicidad en los medios tradicionales. Quiere una sorpresa ? Aún las personas más preparadas y con más experiencia en cuidar sus presentaciones NO TIENEN un "logotipo verbal" !! Puede hacer la experiencia por Usted mismo. Pregunte a cualquiera: "Y Usted qué hace" (o quién es ?) y le contestarán:
No me diga ? y con eso QUE ME VENDE ?
La misma gente que ha enloquecido al diseñador para que le haga un logo interesante en su papelería, o que no se atrevería a salir a la calle sin su billetera llena de tarjetas, o que no termina de hacer un curso que ya ha modificado su currículum, JAMAS ha preparado su "logotipo verbal" para las presentaciones. No desaproveche una oportunidad que puede ser única !! Evidentemente que esta tarea no es fácil y a la misma deberemos dedicar TIEMPO, PREPARACION e IMAGINACION. La petulancia al tipo de "soy el mejor abogado de la ciudad" puede resultar un boomerang que se vuelva contra nosotros... Quizás una frase orientada a las necesidades reales de un cliente sea más eficaz.
Obviamente no existe una fórmula mágica, ya que depende de cada persona en particular, sus circunstancias y lo que ésta desea transmitir en concreto. Creí importante llamarle la atención en este aspecto FUNDAMENTAL de su profesión o industria...debe dedicar tiempo a desarrollar un "logotipo verbal" verdaderamente eficaz. Ya sabe...si está por contratar un especialista en publicidad y cuándo le pregunte "quién es" se limite a decirle: "soy un publicista" SALGA CORRIENDO, no ha de ser tan bueno si ni siquiera ha preparado un "logotipo verbal" para darle a Usted -su futuro cliente- una muestra de su calidad. Le reitero que no es fácil (hace semanas que busco el mío). Por lo pronto le prometo que viviremos un año apasionante... - Novedades de Suscriptores Nunca tenemos lugar para todos ya que nos envían más información de la que podemos
publicar. Si envía datos, SEA PACIENTE...a todos publicamos cuando llega el turno. En este número llegamos a cumplir con: 1) Empleos Gerenciales: La Lic. Cristina Mejías -de CM Sociología de Empresa- es
probablemente la principal experta en carreras (no empleos, sino carreras) en Argentina. El único site que no colecciona curriculums sino que ofrece empleos gerenciales NO publicados en ningún otro lugar. Ofrece gran cantidad de artículos de interés práctico para el desarrollo de la vida laboral y profesional.
2) Sitio para Promoción de Vinos en Alemania: Aurelio Bujaldón, experto en vinos de Mendoza nos recomienda este sitio en el que se promueven vinos latinoamericanos en el importante mercado alemán. 3) Más información de Mendoza: Ricardo Ugalde, Gerente de la firma Buro de Mendoza nos ha sorprendido con la calidad y variedad de los desarrollos multimedia y los sitios que su empresa administra. Si quiere detalles visítelos en:
4) Negocios en el Mercosur: El Lic. Alejandro Gorostiza, CEO de Mercosur.com nos avisa que se
encuentran habilitadas todas las opciones de información y negocios para esta importante
región económica del mundo. 5) Seminario de Negocios "on line" desde Chile Seminario de Negocios On Line, para conocer a fondo el proceso de cambio que involucra a las empresas. Más datos en: 6) Boletín para la Comunidad Jurídica y Negocios Virtuales: Mar Monsoriu Flor, la experta española en marketing nos avisa del lanzamiento de este boletín para abogados a cargo de IurixLex, las consultas en: Mar, aprovecha para comunicar que si desean montar un negocio virtual pueden hacerlo en: 7) Centro de Estudios Prospectivos: Siempre con interesantes iniciativas, la gente del Centro de Estudios Prospectivos nos avisa que ya están habilitados los trabajos del "Estado del Futuro 97 y 98" y que puede acceder a ellos previo registrarse, en:
8) Club del Viajero: Si desea unirse al Club del Viajero, consulte más datos en:
9) Más sobre Comercio Exterior en el Mercosur Gran cantidad de información, estadísticas e iniciativas a cargo de Osvaldo Solans, todas ellas relativas al modo de hacer negocios en el Mercosur. Analice esto en: 10) Basket en la Red: El "deporte maravilla" el sitio de Zona 131 brinda gran cantidad de información. Julián Felipo nos aconseja conocerlo en: 11) Revista Escenarios en Internet: Jorge Venturini promociona la completa e interesante Revista "Escenarios" en este sitio: 12) Negocios con Botellas ? Parece que con las botellas puede hacerse gran cantidad de negocios. Si no lo cree, visite la página que nos informa Terry Knipfer desde USA:
13) Calderas, Termomecánica y Gas: Sitio especialmente diseñados para los especialistas en esta temática y que administra el Ingeniero Pedro Techera. Véalo en:
¡¡¡ Gracias a todos !!! ¡¡¡ Hasta el Próximo Número !!! Participe y Difunda:
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