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"Novedades Empresarias y Profesionales" (NE&P) |
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MAGAZINE
ELECTRONICO Vol. II, Nro. 30, Nov/1999-2 Publicación Electrónica quincenal de Professional Services
Provider S.A., destinada a la difusión e intercambio de novedades, comentarios,
reflexiones y opiniones, vinculadas a los ámbitos Profesionales y Empresarios. En este Número:
Humor ¡Ahora son las suegras! ¿Cómo nos hemos perdido esta fuente inagotable de humor en 30 números? Antes de entrar en tema, debo agregar que los chistes de Ingenieros del número anterior han tenido un gran impacto y son muchos los Ingenieros que me han hecho llegar sus comentarios. Destaco algunos:
(para entenderlos hay que haber leído los chistes del número anterior). Vamos a las suegras gracias a la colaboración enviada por -justamente Ingeniero- Alberto Bertona de Argentina. Antes una pregunta horrorosa que me he planteado en una noche de insomnio...
SUEGRAS (Por Alberto "Amber" Bertona) 1) Doberman: ¿Cuál es la diferencia entre un doberman y una suegra?
2) Suegras Judías: En un pueblecito hay dos familias judías, y quieren casar a sus respectivas hijas. Pero resulta que uno de los muchachos se arrepiente por el camino, y sólo uno de ellos llega. Es una verdadera joyita, así que las dos familias lo quieren. Total, que las dos familias empiezan a discutir de quién es el novio, y como la cosa no se aclara, deciden hablar con el rabino más viejo de los alrededores.
Entonces, la madre de una de las novias dice:
Pero la otra madre dice:
Entonces el rabino mira a la segunda madre (la que gritaba con los ojos inyectados en sangre que lo corten en dos) y le dice:
3) Viajar con la Suegra: Un hombre iba de vacaciones en el automóvil con su familia. Su suegra gritaba y gritaba, molestaba, era insoportable. El hombre ya se estaba poniendo nervioso, hasta que detiene el auto, se baja, abre el baúl y le dice a su suegra:
4) Castigo: ¿Cuál es el castigo por ser bígamo?
5) Velorio de Suegra: En una ocasión, había muchas personas reunidas en una casa y pasó por aquel lugar un conocido de la familia y preguntó...
6) Yernos que lloran: Dos yernos se encuentran y uno de ellos llora desmedidamente.
7) No fume más: Conversaban dos hombres en un bar cuando uno pregunta:
8) Por poco: La esposa le comenta al marido:
9) Suegras bellas: Dos amigos:
Gracias "Amber", estupendo material. Sitios de Interés Facilitando la navegación para aquellos sin tiempo para explorar la Red por su cuenta. Esta vez nos dedicaremos a algunas novedades sobre el fenómeno de las "Webcams", estas cámaras puestas por gente dispuesta a compartir su intimidad con el resto del mundo a través de Internet. Mala Noticia: Acabo de borrar la referencia del Newsletter del que tomé la información base del artículo (desde ya el que reconozca los datos avísenos para citar la fuente).
1) El inicio del Fenómeno: Todos habrán visto ya a la que se considera la iniciadora de este fenómeno, la famosa Jenni que exhibe su vida en:
Quienes están dispuestos a abonar una cuota anual, -acceden en tiempo real, aún a sus
momentos más íntimos-; el resto, sólo verá una foto actualizada cada 15 min. 2) ¿Quiere empezar a mostrar su vida? En los sitios siguientes, no sólo encontrará otros links a cámaras en todo el mundo y divididos temáticamente, sino además software y consejos por si desea sumarse al grupo:
4) Despierte a Alex: Alex Van Es, un ingeniero de sistemas holandés además de 6 cámaras colocadas en su casa (incluso en el baño), permite ver a quién toca el timbre de su casa y hasta elegir con qué melodía despertarlo cada mañana.
"¡¡¡Cosa vederes Sancho!!!" (El Quixote de la Mancha) ¡¡Que los disfruten!! Pequeña Editorial Como siempre, algunos comentarios muy breves: 1) Entrevista al Dr. Perazolo en América Economía ¡¡Gracias Felipe Aldunate - América Economía!! El periodista Felipe Aldunate, especializado en negocios y que actualmente trabaja en el staff de Miami de América Economía -la prestigiosa publicación con novedades de economía y empresas de toda la región-, ha hecho una nota sobre cómo se desarrollan los negocios en Internet. El número del 18 de Noviembre, con la tapa "Negocios.com" de esta revista estuvo prácticamente dedicado a los proyectos y negocios de Internet en la región. La nota de Felipe (pags. 54 y siguientes), titulada "Seducción de Alto Riesgo" analizaba los formatos de inversión y me tuvo entre algunos de los entrevistados. Pese a todos los esfuerzos que hice para asegurar el éxito de la nota de Felipe, ¡¡¡la foto se la llevó el chileno Mario Espinoza del Grupo 20!!! -esto seguramente porque son connacionales con Felipe- :-) No importa Felipe, creo que Mario es más fotogénico. Gracias y quedamos a tus órdenes para la próxima.
2) ¿Cuándo y cómo contesto mis emails? Mi vida ha ido sufriendo cambios debido al Newsletter. Tomé conciencia de ello cuando días atrás en una fiesta, un amigo comenta con gran preocupación:
Lo miré con sorpresa... Estoy recibiendo y procesando aproximadamente 150-200 emails por día (Sí, entre 4000 a 6000 según el mes de que se trate). Obviamente no todos son para contestar. Algunos contienen colaboraciones para el Newsletters, otros son suscripciones, otros mero "spam" y basura no solicitada, pero en términos generales 50 o 60 diarios, debo contestarlos o agradecerlos. Pero, de todos modos esto de administrar el mayor Newsletter de lengua hispana tiene sus problemas. He debido suspender la atención de mi correo mientras estoy en Buenos Aires de martes a jueves (no tendría forma de procesar la información y prefiero concentrarla en Córdoba). Entonces, si envía su email un martes, miércoles o jueves, seguramente recibirá su respuesta el viernes o sábado. No se preocupe por la demora, es la única forma que tengo para poder atender personalmente mi correo...pero a todos contesto.
3) De donde salió "¿Se animará a soltar la soga?" Esta historia del número anterior que recibió muy buenos comentarios no tenía autor ya que lo había "extraviado". Felipe, nos recuerda que en realidad lo tomamos del Newsletter "Linea Laboral Nro. 2" -ya anunciado aquí- Gracias Felipe por el dato y felicitaciones por la selección de material a la gente de "Línea Laboral".
4) Más de 50 Empresarios en el Seminario sobre Proyectos de Inversión y Capital de Riesgo: El lunes 22/11/99 tendrá lugar el Seminario que hemos organizado sobre "Cómo encontrar inversores de riesgo para nuestro Proyecto". Finalmente superamos un poco el cupo que nos habíamos fijado de 50 participantes (habrá unos 54 incluyendo gente de Chile y Uruguay). Haremos un informe especial para todos los suscriptores en los próximos números.
5) Sale el aviso para Suscriptores desde el Nro. 25 Esta semana se distribuirá el aviso de "¿Cómo hacer un Newsletter exitoso?" a los suscriptores desde el Número 25. Quien desee adelantarse puede requerir información al autorresponder enviando una email en blanco a: 6) ¡¡¡Más de 2200 pedidos de nuestro regalo!!!: Más de 2200 suscriptores han retirado su copia del documento gratuito IG-024 ("Cómo redactar un texto de ventas eficaz"). Si Ud. lo desea basta con enviar un email en blanco al autorresponder en: Los comentarios sobre la utilidad de este documento son muy halagadores. Estamos preparando algo mejor aún para celebrar la llegada del 2000. Y ahora...vamos a trabajar. Internet: Proyectos y Capital de Riesgo
En el Nro. 26 indicamos el temario, en el Nro 27 hablamos de "Qué tipos de proyectos interesan a los inversores", en el Nro. 28 el tema fue "Cómo se prepara un Proyecto", en el Nro. 29 tratamos "Dónde Buscar a los Inversores de Riesgo". Según el temario anunciado, ahora trataremos:
4) ¿Cómo Valuar un Proyecto de Internet? Me enfrento a un grave problema que seguramente me llevará a que me expulsen del oficio de "consultor" y, mucho más grave aún, del rubro de "consultor en internet" que vendría a ser el "top" de los consultores en la economía moderna.
Es que esto se parece en mucho al cuento del abogado mayor que, cuando su hijo -abogado también- se casó, lo llevó a un apartado y le dijo: - "Hijo mío, aquí está el regalo de bodas que te haré" -y le entregó a su hijo un voluminoso juicio sucesorio (una herencia) El hijo quedó un poco extrañado del regalo de su padre, pero se fue de luna de miel y a su regreso completó unos escritos, envió unos oficios, visitó algunos registros y terminó rápidamente el juicio. Meses después su padre le preguntó:
Esto es algo parecido. Perdón al gremio... De cualquier modo no es fácil de realizar y generalmente se requiere la participación de un especialista que ajuste los números profesionalmente. Como el tema es extenso, hemos dividido esta nota en dos partes. Algunos Conceptos Preliminares: Evaluar un Proyecto importa trabajar sobre "flujos de fondos futuros" descontados con diferentes criterios para determinar la rentabilidad del mismo. Conociendo la rentabilidad de la firma, existen diversos mecanismos de valuación. Para llegar a determinar "flujos de fondos futuros" tenemos que considerar los siguientes puntos:
Vamos a considerar cada uno de ellos a) Hablemos del Mercado Potencial: Lo primero (para aquellos que no lo sepan), es entender cómo se evalúa CUALQUIER proyecto, ya que la única diferencia en este caso (el de Proyectos de Internet), está dada por el hecho de que, en vez de trabajar sobre un mercado conocido y empresas con antecedentes, deberemos proyectar a partir de estimaciones de mercado. Esto es así por lo siguiente: si digo, "Voy a instalar una heladería", es muy fácil averiguar cuánto vende una heladería similar y hacer una proyección relativamente acertada en base a esos datos. También es relativamente fácil obtener datos de cuánto helado se consume en total y qué crecimiento se espera a futuro en el consumo de ese producto. Pero cuando digo: "Voy a instalar un sitio para la selección de personal en Internet", ¿cuál es el punto de comparación? Internet es un mercado en crecimiento, no uno estabilizado y maduro. Se estima que el mercado "hispanoparlante" de la Internet crecerá de los 4 millones actuales a 34 millones en el 2003.
Entonces, el primer punto, el que se denomina "Mercado Potencial", esto es, el total de posibles consumidores de mi producto...hoy NO EXISTE y debo trabajar sobre proyecciones. El número que di (34 millones de usuarios) de algún modo, si bien es un número discutible como todos, ya se está utilizando como parámetro para los proyectos hispanohablantes en Internet. Pero el problema para determinar el mercado aún prosigue. Siguiendo con el ejemplo que dimos (Sitio para Currículums Laborales)...¿cuál es la cantidad de usuarios de Internet que utilizarán un servicio de este tipo?
Un analista deberá trabajar sobre el perfil del "usuario típico" de Internet y manejar alguna hipótesis que sea creíble. Supongamos que digo: "El porcentaje de desempleados o gente que busca un nuevo trabajo y que utilizará servicios de currículums en Internet será del 10%" -similar al porcentaje de desempleados en el "mundo real" en Argentina o España-. Cuando explique su criterio a un futuro inversor, siempre estará el que le pedirá fundamentos sólidos y le dirá:
Con diferentes criterios e hipótesis podríamos suponer que el porcentaje de gente que utilizará Internet para buscar un nuevo empleo será sólo del 1% o del 30% sobre el total de usuarios. Allí habríamos estimado nuestro "mercado potencial" (siempre que podamos defender sólidamente los criterios empleados). Finalmente nuestro enunciado sobre el mercado potencial podría ser:
b) Participación esperada: Bien, si alguien está dispuesto a creernos acabamos de determinar que en el 2003 habrá 3.4 millones de personas desesperadas por colocar sus currículums en la red. ¿Cuántos de ellos serán nuestros clientes? Dicho de otro modo...¿cuál será nuestro "share" o participación sobre el mercado? Seguramente tiene una estrategia para lograr una alta participación en el mismo:
Aquí interviene su plan. Supongamos que tiene una buena respuesta a varios de estos puntos y es capaz de fundarlos adecuadamente. Digamos que:
c) Producto y Oferta: Aquí lo salva Internet. Como Ud. en su proyecto no está vendiendo libros o calzoncillos (ya que debería probar que es capaz de fabricar o comprar 1.53 millones de ellos), sino que vende vulgares "bits" en forma de currículums su vida es FACIL. Estos currículums pueden ser consultados por miles o millones de empresas y consultoras sin necesidad de "fabricarlos". Por otro lado, para almacenarlos, lo único que hay que probar es que tendrá los servidores con la capacidad de almacenamiento suficiente de esos "bits" (y convengamos que la tecnología es buena y barata). El otro problema pueden ser los enlaces de accesos y los anchos de banda, pero nada que otros 500.000 dólares de su inversor no puedan resolver adecuadamente. Ahora bien, si su modelo hubiese estado basado en la venta de canastas navideñas -como el de Jorge Palma que se anuncia más abajo-, tenga cuidado en demostrar dónde conseguirá 1.53 millones de buenas botellas de cava y piernas de jamón serrano, porque de lo contrario su inversor huirá con su dinero.
d) Productos Sustitutos y Competencia: Aquí lo quiero ver. ¿Cómo conseguirá mantenerse "solo" o lo suficientemente "solo" como para que los competidores no lo molesten? ¿Cuáles son las "barreras de entrada" tecnológicas, de marca, de precio u otras que ofrecerá como garantía a su inversor? ¿Cómo garantizar que otros competidores mejores, más grandes y más avezados, ni bien vean lo estupendo que resulta el negocio de los currículums no se lanzarán como buitres voraces a él?
Dejo librado este punto a su imaginación o suerte. De todos modos, un buen inversor deseará escuchar muy buenas ideas sobre el particular. Nota: Aquí la palabra mágica suele ser "branding" o política de marca. De allí que las inversiones que se requieran en este juego de Internet sean tan altas...si no consigue una "marca" reconocible y defendible, tiene poco por mostrar (cualquiera puede hacer un sitio de curriculums tan bueno o mejor que el suyo, sólo la marca y el posicionamiento pueden darle una "barrera defensiva" en este terreno). No podemos extendernos más, dejaremos el precio y la evaluación de los proyectos para el próximo número. Apadrinando Nuevos Newsletters Como sabe la mayoría de los suscriptores (salvo los más "nuevos" a los que estamos informando de a poco) estamos en una campaña para facilitar las herramientas destinadas a que todos puedan desarrollar sus propios Newsletters. De las más de 110 personas que han incorporado el Informe IT-330 al momento, ya son 20 los que han lanzado sus propias experiencias -y debo decir que son excelentes-. Hemos presentado ya los 11 primeros Newsletters de nuestros "asociados" y ahora nos corresponde presentar el número 12: Nro. 12) Boletín "Utopías y Realidades" de la Este Boletín es una de las experiencias a las que destaco con más cariño. Julio Villaroel con el apoyo de todo su equipo pone horas de su empeño en esta iniciativa a la que no puedo describir menos que de excepcional. Su contenido es variado y a más de novedades corales y musicales, contiene historias y anécdotas de profundo contenido. Para suscribirse envíe su email a:
O puede consultar la Web para números atrasados en:
La semana que viene seguimos con una publicación de Chile perteneciente a Sergio Valdivia. ¡¡¡Felicito a todos estos emprendedores!!! Al resto, los invito a sumarse a esta experiencia solicitando el Informe gratuito IG-023 o vía autorresponder enviando un email en blanco a: Novedades de Suscriptores Nunca tenemos lugar para todos ya que nos envían más información de la que podemos publicar. Generalmente tratamos de cumplir con 8 o 10 suscriptores en cada número (y siempre vamos atrasados pero a todos les toca el turno) En este número llegamos a cumplir con: 1) Venta Navideña por Internet: Una vez más la firma SiteIberica, en la que actúa nuestro amigo Jorge
Palma reitera su éxito de las ventas navideñas. Puede adquirir estos productos
españoles para Ud. o bien, aprovechar para hacer un regalo a sus amigos que viven en
España.
Descuento para el Newsletter (Jorge me ha pasado una clave secreta "png2002" para que tenga el 5% de descuento, yo se las paso a Uds. pero ¡¡no digan nada por favor!!)
2) ¡¡Premio Ganado!! Las Cámaras Informáticas argentinas acaban de otorgar premios en diversas categorías de Internet (se llaman "MATE.AR"). En el rubro "Mujeres y Negocios" ha ganado el sitio al cual están vinculadas nuestras amigas Judith Ovadia y Beatriz Calatayud al que ya hemos anunciado en otras ocasiones. Ahora premiadas, Mujeres y Negocios en:
3) Boletín de Psicología: Un punto de encuentro para miles de psicólogos y a cargo de la muy inteligente y simpática Viviana Rosenzwit. Si le interesa la psicología no puede perderse:
4) Reunir a los Ferromodelistas: ¿Quién no ama los trenes en miniatura? Mario Roberto Barrientos,
Presidente de la Asociación de Ferromodelistas Nacionales (A.Fe.Na.), está tratando de
reunir a todos los interesados.
5) Homeopatía: A.M.H.A., la Asociación Médica Homeopática Argentina posee un completo sitio en:
6) Expediciones al Aconcagua: ¿Se anima a subir al Aconcagua ? Cómo preparar la expedición en el sitio de nuestro permanente colaborador, el Ing. Gabriel Alberto Cabrera, llamado "Rumbo al Horizonte" en:
7) Becas Internacionales: La "Chase Foundation" o "Fundación Chase" administra cientos de becas (BID, Japón, Sudáfrica, etc.) Susan Chase atenderá todas sus consultas y lo ayudará en lo que necesite. Basta enviar un email a:
8) Informática y Discapacidad: Claudia Carina Forleo se dedica al desarrollo de implementaciones que permitan el uso de la informática como parte de la terapia de tratamientos en diversas discapacidades. Sugiere como sitios de visita a:
Y si alguien desea mayor información, puede comunicarse con ella en:
10) La "Lista Creativa" Daniel Rincón Prada, maneja una interesante experiencia con información de suma utilidad en, "La Lista Creativa". Más datos en:
11) El "Método Aschero" de Educación Musical: El método Aschero es una revolución en la educación musical. Basado en un sistema de notación con colores y números permite que cualquiera aprenda música en una décima del tiempo que con los métodos normales. Esta información de Guillermo Salceda de España nos remite al sitio:
¡¡¡ Gracias a todos !!! ¡¡¡ Hasta el Próximo Número !!! Participe y Difunda:
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