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"Novedades Empresarias y Profesionales" (NE&P) |
MAGAZINE
ELECTRONICO Vol. II, Nro. 13, Mar/99-1 Publicación Electrónica quincenal de Professional
Services Provider S.A., destinada a la difusión
e intercambio de novedades, comentarios, reflexiones y
opiniones, vinculadas a los ámbitos Profesionales y
Empresarios. En este Número:
En números posteriores:
Sitios de Interés Páginas que sugerimos visitar a los navegantes sin tiempo para realizar sus propias búsquedas. 1) Bibliotecas Virtuales En el Suplemento "Informática" del Diario LA NACION de fecha Lunes 22 de Febrero se publica una interesante nota de Ricardo Sametband acerca de las Bibliotecas Virtuales y ser reitera la historia del famoso Michael Hart. Michael en 1971 (la más absoluta prehistoria de Internet) lanzó el que luego se conocería como el "Proyecto Gutenberg", que consiste en el intento de volcar al formato digital todos los libros del mundo para su consulta gratuita por parte de cualquiera. Obviamente esto sólo puede hacerse para las obras cuyo copyright se encuentra caduco, lo que no es poco ya que abarca desde "Las Mil y Una Noches", pasando por "Romeo y Julieta", "El Quijote de la Mancha" y casi cualquier obra cuyo autor haya muerto hace más de 50 años. Todo empezó, cuando Hart tipeo en el equipo de la Universidad de Illinois la Declaración de Independencia de los EE.UU y no se ha detenido a partir de allí. El sitio de Hart es: Esta iniciativa también ha tenido continuadores en español y podemos citar para vuestra consulta: - Biblioteca de la Nueva Alejandria http://nalejandria.com/00/biblio/l/index.htm - La Bit-blioteca en: http://www.analita.com/bitblo/ - El Centro Virtual Cervantes: http://cvc.cervantes.ex/oteador/literatura/literatura_03_00_00.htm Sin duda se trata de una iniciativa maravillosa que crea "valor agregado" a la cultura del mundo. 2) El Continente Helado y la Tierra del Fuego: Y ya que tomamos referencias del número citado de LA NACION, agreguemos estas páginas con información sobre el fuego y el hielo. Si desea información sobre la Antártida la encontrará en: Respecto a Tierra del Fuego:
http://tierradelfuego.ml.org/indexspa.htm Que disfruten el viaje !! Humor de Morles Esta columna lleva el nombre de su principal proveedor, nuestro amigo venezolano David Morles. Pienso que David debe ser usuario de
Apple, ya que tiene una gran provisión de chistes sobre
los fallos del Windows. En este Número tenemos dos "perlitas"
enviadas por David, en la primera Kung Fu y su maestro
analizan si el Windows 95 es un virus. 1) Es el Windows 95 un virus ?
2) Errores Indocumentados del Windows 95: Esta es la lista de los errores indocumentados del Windows 95, que no se imprimieron a causa de un fallo (no documentado) en el Word. WinErr 001: Windows
cargado, Sistema en peligro. Pensamientos Leído en Selecciones del Readers de Enero del 99' en una sala de espera:
Excelente consejo... Va otro:
Descartes Cómo se hace un Plan de Negocios ? (IX) Esta nota seriada se ha ido extendiendo en función del interés manifestado por los suscriptores. En el Número anterior analizamos los rudimentos de la matemática financiera para poder tratar ahora lo relativo a los Flujos de Caja (Cash Flow). Reiteramos lo dicho antes: Si es un experto en el tema pase por alto esta sección ya que está destinada a los futuros emprendedores que desean incorporar los conceptos básicos, para después poder hacer las preguntas correctas a los expertos. Qué es y para qué sirve un Flujo de Fondos Básicamente un Flujo de Fondos es una proyección de los ingresos y egresos esperados de un proyecto. Como siempre, es necesario destacar que existe una gran diferencia entre la ampliación de una firma en actividad y los emprendimientos que recién se inician (conocidos como "Start Up"). En una empresa en movimiento YA EXISTE UN FLUJO DE FONDOS y el Proyecto pueden tender a obtener ahorros o incrementar los ingresos (Ej: Compro una máquina o abro una sucursal). En los nuevos emprendimientos, no existe una base previa de estudio y todos los números parten de suposiciones. Si bien en ambos casos las estimaciones son a futuro y en consecuencia nadie puede garantizar que en realidad existan, es mucho más sólido trabajar con empresas que ya tienen ingresos a aquellas que sólo existen en la mente de su propietario. En los Flujos de Fondo, generalmente los EGRESOS son conocidos (si tomo 2 empleados, pagaré 2 sueldos.- Si alquilo un local, pagaré el alquiler, etc.). Los Analistas de Proyectos suelen "sumarle" algunos valores adicionales a los que presenta el empresario ya que estos, siempre suelen estimar menos gastos que los que luego realmente se producen. El mayor problema para un analista de proyectos está dado por una determinación precisa de los INGRESOS. Cómo saber si este señor que quiere poner una fábrica de tortas, realmente va a vender las 300 tortas que necesita para equilibrar sus costos fijos ? Esto depende en gran medida del Plan de Negocios que ya hemos analizado.
Saben que ocurre en la realidad ? Generalmente la gente calcula bastante bien cuánto necesita para instalar el negocio (máquinas, alquiler, empleados, etc.) pero se olvida de calcular cuánto necesita para OPERARLO durante un período de tiempo dado (Ej. el primer año, los dos primeros años). Además, los nuevos empresarios, suelen asumir que "mágicamente" van a vender en un nivel suficiente para soportar el negocio sin planificar adecuadamente este punto.
Antes de derivarnos a consideraciones secundarias prosigamos con el Flujo de Fondos. Un concepto que debemos incorporar (o reiterar pues ya lo mencionamos en números anteriores) es la diferencia entre COSTOS FIJOS y COSTOS VARIABLES. La maravilla de las Planillas de Cálculo, es que permiten a cualquiera con mínimos conocimientos, realizar estimaciones y cálculos que antes requerían de sofisticados expertos y/o del acceso a los carísimos computadores centrales sólo en manos de unas pocas compañías o universidades. El alquiler de mi local, o el sueldo del empleado son valores que NO SE MODIFICAN a lo largo del período del Flujo de Fondos (cuando digo que NO SE MODIFICAN) me refiero a que permanecen constantes o que puedo estimar su variación para compensar -por ejemplo- la inflación. Ahora en Argentina nos hemos olvidado de los ajustes por inflación, pero no hace mucho, los alquileres se reajustaban un 30% MENSUAL !!! y los salarios solían DUPLICARSE cada dos o tres meses para acompañar la inflación. Planificar en esas condiciones era casi imposible, pero así y todo uno podía proyectar modelos que se ajustaban al 300 o 500% ANUAL !!?? (pueden creer eso) Pero, así como existen costos FIJOS, están los VARIABLES. En el ejemplo que citaba, para hacer 300 tortas por mes, mi hipotético cliente necesitará "xx" cantidad de harina, azúcar, huevos, chocolate, etc. Pero, lógicamente si fabrica 100 o 500, los valores correspondientes a los insumos serán mayores o menores y los Flujos del Modelo se modificarán. Hoy las planillas de cálculo, permiten una composición dinámica de los rubros que, al modificar un número, se corrige automáticamente el resto de la Planilla (Dios salve al inventor del Multiplan, la primer planilla para ordenadores domésticos y extienda la bendición a Lotus 123, Quatro Pro y Excel). Dentro de los COSTOS FIJOS se producen dos hechos particulares que se dan en llamar: "Ahorros de Escala"
Sin embargo, a partir de cierto punto los ahorros de escala se convierten en: "Límites de la Escala" Se llega al límite de la escala cuando, para seguir agregando unidades PRODUCIDAS, debo incorporar nuevas UNIDADES DE PRODUCCION.
Vaya dilema para un empresario !!!
Entienden por qué el exceso de demanda genera inflación en una economía ? Es porque a partir de cierto punto los empresarios deben optar por INVERTIR -ganando menos hasta que alcancen un nuevo punto de "ahorro de escala"- o NO INVERTIR y SUBIR LOS PRECIOS (con lo que ganan más que antes). Dos comentarios respecto a esto:
Punto de Equilibrio El Flujo de Fondos, armado entonces como una Planilla en la que se comparan los egresos e ingresos estimados para un período (con el aspecto dinámico de los costos variables que ya hemos explicado), permiten analizar varias cosas: a) Cuándo el Proyecto deja de "perder" dinero ?
b) En cuanto tiempo el Proyecto puede "devolver" el capital que se invirtió ?
Estos aspectos se miden con dos herramientas conocidas como TIR (Tasa Interna de Retorno) y VAN (Valor Actual Neto), que serán el objeto de nuestro próximo número. Hasta el próximo número !!! Electronic Commerce (IX) En la serie de notas que Jorge Palma nos envió como colaboración hemos analizado diversos aspectos vinculados más que nada al "marketing" en la red. Llegó la hora de entrar en definiciones más concretas en esta materia. Quiero desde este número seguir un esquema más estructurado, ya que pretendo que en los próximos tres meses varias decenas de suscriptores ESTEN HACIENDO COMERCIO ELECTRONICO !!! Adviertan el desafío que estoy lanzando... En los próximos tres meses pretendo que los actuales empresarios con sus empresas y los que no lo son, con empresas totalmente "virtuales" puedan lanzarse al desafío de utilizar Internet como herramienta de negocios. En el terreno del Comercio Electrónico existen TRES variantes conocidas como: - Business to Business (Negocio a Negocio): Firmas que vía Internet abastecen o proveen de productos y servicios a otras firmas. - Business to Consumer (Negocio a Consumidor): Son las empresas que realizan venta directa al público - y que generalmente pueden cobrar con tarjeta de crédito y tienen un buen sistema de logística de entrega- - Inter-Organizational (Inter-organización): Que comprende aspectos de superestructura como la posible relación del Estado con Negocios o Consumidores y otras. Nos interesa centrarnos en las DOS PRIMERAS (BxB y BxC) Salvo en EE.UU. -y de modo más incipiente y menos desarrollado en Europa y Japón-, el Business to Consumer es el campo más dificultoso, ya que ha estado limitado por los problemas de SEGURIDAD en los MEDIOS DE PAGO y por la LOGISTICA DE ENTREGA de los productos. Amazon es el típico ejemplo de Business to Consumer ya que vende libros, los cobra con tarjeta y los remite por courier a su domicilio. El campo del Business to Business presenta una mayor difusión pero -aunque parezca mentira- requiere aún de un gran desarrollo. En efecto, hoy su empresa (supongamos un
Hotel), puede buscar "proveedores de sábanas"
en varios sitios. Esto ocurre miles de veces al día y en todo el mundo. Sin embargo, el B2B se convertirá en verdadero "Comercio Electrónico" cuando la "firma electrónica" permita hacer el CONTRATO por Internet, luego pueda hacer la TRANSFERENCIA BANCARIA para el pago (generalmente los montos exceden el pago con tarjeta de crédito) y, hasta los papeles de aduana o la contratación de bodega para el despacho puedan ser cerrados por vía electrónica. Digamos que existe el EDI (formato de intercambio de documentos electrónicos usado por Bancos y Grandes Empresas), pero su verdadero potencial se desarrollará cuando el circuito esté al alcance de cualquiera vía Internet. Esté atento al PROXIMO NUMERO !!! Novedades de los Suscriptores 1) Saludos Lejanos Entre la decena de suscriptores que nos envían saludos, destacamos en este número: Desde Colombia
Desde Paraguay Desde la India
(??!!) 2) Avisos con Sitio incluido: La gente de Cenalnet, nos invitan a conocer su sitio orientado a promover negocios Pyme en el Mercosur, los pueden visitar en: Michel Ickx (por Dios
Michel qué significa Ickx ?), es miembro fundador de la Asociación
Española de Teletrabajo que ya tiene más de
800 miembros. Y el Europeo de la "The European Telework Development Initiative (ETD)" con auspicio de la "European Commission (DG XIII)" puede ser consultado en: Alejandro García ofrece que todas las Empresas vinculadas a las Alarmas, Electricidad Industrial y Seguridad, pueden ser incluidas sin cargo en: Jesús Martinez (Cuba), nos envía varias estupendas colaboraciones y nos invita a consultar sus notas (excelentes) en: No acostumbramos avisos con contenido comercial, pero nuestro suscriptor Horacio Zungri nos jura que obtendrán los mejores precios de equipamiento informático que existen en: El Estudio Furlone y Asociados ha lanzado el "REPORTE EFA MAGAZINE DIGITAL", con la coordinación de Mario Fernando Sandino. Pueden suscribirse en "reporte_efa@yahoo.com" El Estudio Furlone, produce una revista (soporte
papel) dirigida a más de 5000 Pymes con información
fiscal y empresaria MUY BUENA (cada tanto se acuerdan de
enviárnosla). Por último, la organización "Mueve un dedo por Kosovo" nos invita a concer más sobre esta castigada región y si lo necesitamos a utilizar un diccionario albanés/español en: 3) Makaruk ganó un Premio de los Gordos !!! Felicitaciones !!!, nos informa la gente de Makaruk que:
Para más detalle consultarlos en: Gracias a todos !!! Hasta el Próximo Número !!! Participe y Difunda:
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