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Seminario "Líderes Empresarios y Profesionales" Temario y Contenidos: |
1.- El Problema Básico | ||
Sin embargo, corresponde concretar la segunda etapa de este proceso, que consiste en el desarrollo o fortalecimiento de una vasta red de pequeñas y medianas empresas (o PYMES) para servir de sustento y contenido de las tareas cumplidas a nivel macroeconómico. En economía se acepta que los pequeños y medianos emprendimientos (o PYME’s), generan entre el 40 al 50% del Producto Bruto Interno y cerca del 70-75% de las fuentes de empleo. Estos emprendimientos, cuando florecen de a miles, demuestran la existencia de una economía fuerte, con capacidad de autosustentamiento y tendencia al crecimiento sostenido. La experiencia internacional informa que los fondos destinados al desarrollo de PYMES (varios cientos de millones de dólares actualmente disponibles en Argentina), suelen ser incorrectamente utilizados y no logran los resultados esperados porque el empresario PYME - en promedio- carece de:
Muchas de las PYMES no poseen recursos o estructura que le permita acceder a los servicios de las grandes consultoras (en algunos casos por falta de tiempo o de información del propio empresario), pero TODAS ELLAS contratan al menos asistencia jurídica y contable. Los profesionales referidos (abogados, contadores, escribanos) , han limitado su rol a la fecha a cumplir su tarea más inmediata (juicios, contratos, liquidación de impuestos o sueldos, escrituras, etc.), pero de ningún modo han reconvertido su perfil para transformarse en verdaderos generadores del proyectos empresarios. El cambio de criterio radica entonces en reconvertir el rol de los operadores jurídicos (abogados, escribanos) y operadores económicos (contadores públicos, administradores de empresa, operadores de comercio exterior, etc.) para que se conviertan en verdaderos “Líderes de Proyectos Empresarios”, capaces de involucrarse en el negocio de su cliente, facilitándole las tareas de planificación, gestión, acceso a la información, fuentes de financiamiento y detección de oportunidades con la mayor proyección posible al mercado externo.
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3.- Etapas del Programa | ||
Primera Etapa: Herramientas Básicas - Incorporación Esta etapa es obligatoria y consiste en recibir un entrenamiento básico en cuestiones fundamentales:
Estas
actividades se cumplen en Clínicas intensivas -de dos o tres días
de duración- Segunda Etapa: Conexión e Integración a la Red de Negocios Cumplida la etapa anterior, el Estudio es incorporado a la Red Electrónica de Intercambio de Oportunidades (que opera vía Internet). Esto les permite:
Tercera Etapa: Generación y Puesta en Marcha de Proyectos Empresarios En esta etapa (o etapas ya que sintetizamos las cuatro últimas) los Estudios o Profesionales deberán desarrollar y ejecutar sus proyectos, completar su formación en los campos de su interés y establecer una importante red de contactos profesionales y empresarios a nivel nacional, regional e internacional. En esta etapa se participa de Reuniones de Negocios (o Workshops) para establecer relaciones directas con los principales responsables institucionales (Bancos, Fundaciones y Asociaciones, Cámaras Empresarias, Organismos Públicos y Privados de Promoción Empresaria, etc.), que se desarrollan en distintas ciudades de Argentina y en el Extranjero.
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Redacción de Textos de Venta (copywriter) Ciertas habilidades para la redacción de textos de venta se fueron perdiendo con el correr de los años -en que la radio y la televisión reinaron en el mundo de la venta y la publicidad- y quizás ignore que hoy (y en particular en la región de habla castellana) son muy pocos los especialistas con antecedentes y habilidades en la redacción de textos de venta. La diferencia en los resultados entre un texto adecuado y uno malo son tan apabullantes que determina por sí sola el éxito o el fracaso de su campaña Tenemos antecedentes estupendos en esta materia y para Usted puede ser muy bueno conocerlos ahora !! [ conozca más... ]
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4.- Beneficios para los Estudios y Profesionales Participantes | ||
Es claro para los profesionales actuales que el mundo ha cambiado (aunque pocos tengan una respuesta clara de hacia dónde). Tomemos el caso de los abogados. En pocos años se han incorporado miles de nuevos profesionales a la matrícula y sin embargo áreas completas de actuación profesional han desaparecido o reducido a su mínima expresión (Ej: previsional, juicios contra el estado, parte del derecho laboral, etc.), con la consiguiente “proletarización” de la profesión. Externamente
puede parecer que los contadores,
con la mayor disciplina fiscal existente en Argentina, nadan en un mar de
abundancia por la gran cantidad de nuevos clientes. Fantastico, los escribanos son la respuesta, nada ha cambiado en sus incumbencias y el incremento en la construcción les generan miles de nuevas escrituras.
El estilo clásico de actuación profesional no se adapta a las nuevas realidades. Un ejemplo basta para describir esta situación: Durante
el primer entrenamiento se les solicita a los participantes que tomen sus
agendas y se fijen cuantos contactos (comerciales o profesionales) poseen
en Chile, Bolivia, Brasil, Paraguay y Uruguay. Cómo considera Ud. la adecuación profesional y el aprovechamiento de oportunidades cuando el Mercosur está activo desde hace diez años y sólo el intercambio con Brasil supera los once mil millones de dólares ( U$S 11.000.000.000) en ambas direcciones ?
Sigue
creyendo que su campo de acción se circunscribe a la ciudad donde vive ? El rol
clásico profesional (la tranquilidad de llevar juicios, liquidar
impuestos, o esperar sentado al escritorio que los clientes vengan por sus
escrituras) pertenece al pasado. Convengamos en que el mundo de los grandes negocios está en manos de pocos operadores, pero el terreno de la pequeña y mediana empresa representa más del 50% de nuestro PBI (hablamos de más de ciento ochenta mil millones de dólares o lo que es igual la suma de U$S 180.000.000.000), aunque para ser justos debería sumar los porcentajes correspondientes a los restantes paises del Mercosur para que advierta la importancia de su mercado potencial. Sólo en Argentina, entre los diversos programas públicos y privados, nacionales, provinciales y municipales existen más de ochocientos millones de dólares para aplicar a proyectos empresarios y esta cifra habrá de duplicarse en el corto plazo. El
principal beneficio del Programa de “Líderes de Proyectos
Empresarios”, es la oportunidad de RECONVERTIR SU PERFIL
PROFESIONAL CLASICO, incorporando los conocimientos, herramientas y
contactos que le permitan generar sus honorarios en areas más
especializadas de su profesión (fundamentalmente la prestación de
servicios para el desarrollo de negocios empresarios). |
Acompañamiento en Negociaciones En ciertos momentos particulares el tipo e importancia de la negociación que debe encarar puede exceder el nivel de sus recursos y conocimientos. Comprar una nueva empresa, fusionarse, plantear una Alianza Estratégica de envergadura, negociar una inversión de importancia o disolver una empresa, son ejemplos de casos atípicos para los que no siempre se está adecuadamente preparado (o se cuenta con los colaboradores idóneos). Puede tener el mejor Plan de Negocios, e incluso ser la persona exacta para atender el negocio, pero si equivoca su estrategia negociadora puede llegar a un acuerdo de inferior calidad al que pudo lograr o, directamente, desaprovechar la oportunidad que se le presentaba. Así como el entrenador de un equipo trata de llevar los mejores jugadores que consigue a la competencia, el empresario que debe enfrentar procesos de negociación importantes y cruciales debe integrar un "dream team" en su equipo negociador. [ conozca más... ]
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5.- Qué se requiere para incorporarse al Programa ? | ||
Básicamente algo de tiempo, interés por la mejora permanente y un elevado grado de compromiso y motivación. Una de las premisas fundamentales para los participantes es que sean capaces de producir enfoques altamente beneficiosos para sus clientes y susceptibles de despertar el interés y apoyo de las instituciones, bancos, empresas, fondos de inversión, inversores privados, socios potenciales y demás organismos que seguirán de modo permanente el planteo y desarrollo de los proyectos. Esto les permitirá la ampliación de su actual cartera de clientes, un nuevo enfoque profesional, la generación de honorarios y el autofinanciamiento de su experiencia. Atento no
existe un límite a la cantidad de proyectos a liderar, Ud., su esfuerzo y
la calidad de su equipo humano son los que determinan el techo para sus
aspiraciones y posibilidades.
El Programa de “Líderes de Proyectos Empresarios” cuenta con importantes subsidios para su sostenimiento y financiación, lo que permite reducir a un mínimo los costos a cargo de los profesionales que se integren. Sin embargo, no se trata de un programa gratuito, tiene un número de habilitaciones limitado (500 para el Capítulo Argentino) y que aspira a un elevado grado de compromiso por parte de los involucrados.
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6.- Antecedentes a la Fecha | ||
El programa se inició en Junio de 1997 y desde allí, más de 400 Estudios Profesionales solicitaron información adicional del Programa y 160 de ellos participaron en el Programa. En ese
lapso además, la Cancillería Argentina seleccionó por Concurso a la
Coordinación del Programa (a cargo de Professional Services Provider
S.A.) como uno de los 25 operadores nacionales de la Red Comercial
Europea “BC-NET” (actualmente 15), lo que fortalece aún más el
acceso a información y generación de negocios a los participantes. |
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7.- Descripción del Entrenamiento | ||
Los participantes deben recibir entrenamiento en la mecánica general del Programa y actualizar -o incorporar- los conocimientos imprescindibles para operar en el campo de los negocios, recibiendo información sobre los principales programas en curso de ejecución a nivel nacional y latinoamericano. Para ello se participa de un entrenamiento organizado en dos Clínicas (Seminarios o Cursos intensivos de 2 a 3 días de duración), que se realiza en Capital Federal -durante 1997 y 1998- y en diversas ciudades del país -durante 1999- Las fechas para tomar el entrenamiento son seleccionadas por el propio participante dentro de las Clínicas Previstas. Clínica de Estrategia Empresaria:
Clínica de Diseño de Proyectos y Uso de Internet como Herramienta de Negocios
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Reporte
Especial 011 Desde finales del año 2000 la economía mundial cerró su ciclo expansivo previo. Casi olvidados por muchos empresarios y profesionales los principios que permiten sobrevir en períodos RECESIVOS, es bueno hacer un breve repaso, de las técnicas y estrategias aplicables. [ conozca más... ]
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8.- Participación - Inscripción - Incorporación | ||
Este Programa ya ha sido dictado y no se encuentra activo.
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