El "modelo de negocio" de las comunidades virtuales ha sido poco estudiado aún en nuestra región y existen muy pocos trabajos y contenidos en esta materia.

Pese al desconocimiento existente sobre su dinámica, valor, formato, creación y administración, no resulta difícil comprender el gigantesco valor comercial del formato de "comunidades".

Un ejemplo vale por mil palabras:

Podría conseguir Usted que el fanático deportivo de un Club de Fútbol, compre la bandera y un gorro del equipo contrario porque "estaban de oferta" en la tienda ?

Si es valenciano de cuna -para respetar la ciudad sede del Seminario- usaría orgulloso una remera que dijese "Yo Amo Bilbao", porque le daban "dos por el precio de una" ?

Es evidente que NO y estos sencillos ejemplos le demuestran que muchas de las variables más destacadas e importantes de un producto -el precio e incluso la calidad- juegan un rol menor cuando la persona no es un mero "cliente o consumidor", sino un "miembro de una comunidad".

El mero consumidor, busca optimizar determinados valores y principios que son DIFERENTES a los que atiende el miembro comprometido de una "comunidad".

Lo más importante de destacar es que la posibilidad de generar "comunidades" se ha simplificado y abaratado enormemente gracias a Internet... sin embargo son POCOS los que saben cómo crearlas, administrarlas y rentabilizarlas.

Este Seminario excepcional, se llevó a cabo en la ciudad de Valencia el día 7 de Marzo de 2002 y se dicta en la ciudad de Panamá el día 2 de Mayo de 2002.

Cómo Crear una Comunidad Virtual ?

Este libro ha sido el PRIMERO en su campo en español.

El apasionante y poco conocido tema de las Comunidades Virtuales, tratado en profundidad, con rigor científico y amplio conocimiento práctico.

Si su actividad guarda relación con sitios de Internet o Boletines Electrónicos, este libro es ESENCIAL para potenciar al máximo sus oportunidades.

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09.00 - 09.30 hs: Acreditación y Entrega de Materiales

09.30 - 10.30 hs: Módulo I) Introducción al Concepto de Comunidades Virtuales

En este módulo exploraremos en profundidad los aspectos básicos e introductorios del tema, desde qué es una Comunidad Virtual, pasando por sus tipologías (Tipos de Comunidades) y Clasificaciones.

10.30 - 11.30 hs: Módulo II) Ventajas, Beneficios y Fortalezas de las Comunidades Virtuales

Este módulo está orientado a una comprensión más profunda del fenómeno.
En particular analizaremos los beneficios y fortalezas del modelo de comunidades, sus ventajas económicas, las etapas de su desarrollo y los diferentes esquemas de desarrollo futuro que hoy pueden observase en el mercado.

11.30 - 12.00 hs.: Corte de Café

12.00 - 13.00 hs: Módulo III) Cómo Crear una Comunidad Virtual (Parte I)

Habiendo desarrollado los conceptos teóricos previos y necesarios, nos adentramos ahora en aspectos eminentemente prácticos del tema de las Comunidades, en este caso cómo crearla.
En el módulo, se analizan especialmente:

• Definición del Mercado para una Comunidad Virtual
• Los Miembros y sus Necesidades
• Carácterísticas de los Miembros
• Tipos de Miembros
• Fuentes de Ingresos de la Comunidad 
• Habilidades esperadas en el Organizador ?
• Fases en el Desarrollo de la Comunidad y sus Tareas
• Ciclo Vital de una Comunidad

13.00 - 14.30 hs: Corte para Almuerzo (Incluído en Panamá)

14.30 - 15.00 hs: Módulo III) Cómo Crear una Comunidad Virtual (Parte II)

Continúa el Módulo III arriba indicado

15.00 - 16.00 hs: Módulo IV) Herramientas y Funciones

Desarrollar una Comunidad Virtual implica comprender las FUNCIONES y HERRAMIENTAS necesarias para tal propósito. En este Módulo se analizan en profundidad cada uno de estos aspectos.
Además, estudiaremos los COSTOS vinculados a la creación o administración de una comunidad.

16.00 - 16.30 hs.: Corte de Café

16.30 - 17.15 hs: Módulo V) Aspectos Especiales

El tema de las Comunidades presenta ciertas características novedosas o poco comunes en relación a otros modelos de negocios. Este módulo está dedicado a comprenderlas en profundidad.

• Características de la "Gestión Orgánica"
• Escalabilidad y "Fractabilidad" 
• Perfiles Especiales y Nuevas Profesiones (Arquitectos de Comunidades, Anfitriones de Foros y Chats, Analista de Perfiles, etc.)
• Integración de la función Publicidad y Venta

17.15 - 18.00 hs: Módulo VI) Análisis de Casos

Habiendo concluído el desarrollo de los temas teóricos y las consideraciones prácticas del tema de "Comunidades Virtuales", corresponde analizar en detalle casos reales tomados de la red.
En la selección efectuada se tienen en cuenta modelos auspiciosos, casos de éxito y formatos fracasados en un completo abanico de posibilidades:

• Las Comunidades que no lo son
• Las Comunidades que van en camino
• Las Comunidades que SON (y uahhuuuhh)
• Un caso de Asociación de Comunidades

18.00 - 20.00 hs: Coctail - Encuentro de Trabajo

Los asistentes al Seminario participarán de un Coctail - Encuentro de Trabajo de modo conjunto a los expositores y organizadores locales.

Quienes deben Participar ?

Este Programa está especialmente diseñado y dirigido a:

• Webmasters y Propietarios de Proyectos de Internet.
• Especialistas en el Sector de Internet.
• Profesionales que deseen comprender a fondo el modelo de negocio de las "Comunidades Virtuales" para el asesoramiento de sus clientes.
• Responsables de Areas de Negocios Digitales de grandes empresas.
• Empresarios Pyme que deseen optimizar sus estrategias para el desarrollo de negocios en la red.
• Especialistas en Marketing y Negocios.
• Responsables de Listas, Boletines Electrónicos o Sitios de Comunidades.
• Docentes Universitarios de materias afines.
• Periodistas especializados en negocios tecnológicos.
  

Expositores

• Marcelo Perazolo (Profesional Services Provider S.A, Miami - Buenos Aires)
• Expositores Especiales (Curso de Especialistas en Marketing e Internet)
  

Organizadores

El Seminario Internacional cuenta con la organización general de:

• Professional Services Provider S.A. (Miami, Buenos Aires)
• Latencia SL (Valencia) -para el Seminario en España-
• Click Target (Panamá) -para el Seminario en Panamá-
  

Patrocinantes y Auspiciantes

Reportan en carácter de Patrocinantes y Auspiciantes las siguientes Empresas e Instituciones:

• Asociación "Alliance for Business Success" -ABS- (Miami, USA)
• Mercadeo Global (Tampa, USA)
• Marketing Hispanics (Miami, USA)
• Armas de Venta SL (Madrid, España)
• Ulises.Net (Barcelona, España)
• ABCDatos.com (Barcelona, España)
• Ingeser Consultores (Santiago, Chile)
• Ingenia Consultores (Montevideo, Uruguay)
• Click Target (Panamá, Panamá)

Suscribirse al NE&P "hace la diferencia"

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Acompañamiento en Negociaciones

En ciertos momentos particulares el tipo e importancia de la negociación que debe encarar puede exceder el nivel de sus recursos y conocimientos.

Comprar una nueva empresa, fusionarse, plantear una Alianza Estratégica de envergadura, negociar una inversión de importancia o disolver una empresa, son ejemplos de casos atípicos para los que no siempre se está adecuadamente preparado (o se cuenta con los colaboradores idóneos).

Puede tener el mejor Plan de Negocios, e incluso ser la persona exacta para atender el negocio, pero si equivoca su estrategia negociadora puede llegar a un acuerdo de inferior calidad al que pudo lograr o, directamente, desaprovechar la oportunidad que se le presentaba.

Así como el entrenador de un equipo trata de llevar los mejores jugadores que consigue a la competencia, el empresario que debe enfrentar procesos de negociación importantes y cruciales debe integrar un "dream team" en su equipo negociador.

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