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Acompañamiento en Negociaciones | ||
Generalmente Usted encara las negociaciones más habituales en base a la experiencia o conocimientos que posee y/o ha desarrollado. Sin embargo, en ciertos momentos particulares el tipo e importancia de la negociación que debe encarar puede exceder el nivel de sus recursos y conocimientos. Contratar un empleado, despedirlo, negociar con un proveedor o con un cliente entran por lo común dentro de las acciones normales y habituales de un negocio. Los juicios, la contabilidad, la liquidación de impuestos y hasta la redacción de los contratos habituales, pueden estar en la órbita de conocimientos de sus colaboradores habituales. Comprar una nueva empresa, fusionarse, plantear una Alianza Estratégica de envergadura, negociar una inversión de importancia o disolver una empresa en cambio, son ejemplos de casos atípicos y para los que no siempre se está adecuadamente preparado (o se cuenta con los colaboradores idóneos). Así como el entrenador de un equipo trata de llevar los mejores jugadores que consigue a la competencia, el empresario que debe enfrentar procesos de negociación importantes y cruciales debe integrar un "dream team" en su equipo negociador. Puede tener el mejor Plan de Negocios, e incluso ser la persona exacta para atender el negocio, pero si equivoca su estrategia negociadora puede llegar a un acuerdo de inferior calidad al que pudo lograr o, directamente, desaprovechar la oportunidad que se le presentaba. Seguramente para desarrollar el
logotipo de su empresa o instalar su red de computadoras
contrató al mejor y más serio profesional que
estuvo a su alcance. Advierta que en una negociación existen tres momentos diferenciados y es posible contar con auxilios, apoyos o asesoramiento sólo en alguno de ellos o en todos:
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Cómo Funciona ? | ||
Este es un caso particular dentro de nuestra cartera de servicios. Una negociación difícilmente se puede hacer "on line" e implica la interacción personal de las partes en algún momento del proceso. Se puede trabajar con usted sólo en los aspectos relativos al Diseño de la Estrategia, o bien participar de la Negociación propiamente dicha, o bien intervenir en la Etapa de Documentación de la Negociación. En consecuencia Básicamente nos envía un email (o utiliza el Formulario que encontrará más abajo) indicándonos brevemente su consulta. Analizaremos de modo conjunto con Usted las características del caso a fin de determinar -entre ambas partes- si es factible participar en el proceso en concreto.
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Análisis de Casos | ||
(Algunos casos reales que sirvan de ejemplo. Alteramos u omitimos ciertos datos relevantes para preservar el marco de confidencialidad de nuestros clientes) - Caso Uno: Diseño Estrategia
- Caso Dos: Etapa de Negociación
- Caso Tres: Documentación de la Negociación
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Cuánto Cuesta ? | ||
Este tipo de servicios es más complejo de estimar sin vincularlo a una situación en concreto. Además, puede pactarse en "horas profesionales" o como un "porcentaje de la operación" -o como una combinación de ambos- según el caso. Por otro lado y dado que toda negociación implica un imprescindible nivel de contacto personal en muchas de sus etapas, al costo de honorarios deben sumarse los costos de traslados o viáticos. Si bien es un servicio económico -en proporción a los valores en juego en una negociación de importancia-, obviamente sólo se aplica para cierto rango de negocios. Tenga presente que, a diferencia de otros servicios que pueden cumplirse en la oficina -compartiendo el tiempo entre varias tareas-, el proceso de negociación implica la afectación de tiempo exclusivo de un profesional experto, con el apoyo operativo de un equipo para solucionar aspectos específicos (Ej: temas contables, fiscales, contratos, datos técnicos, etc.). Para que le sirva de guía aproximada, medido en "horas profesionales" puede importar un costo de U$S 350 diarios o bien de U$S 1500 semanales o de U$S 5.000 mensuales (aplicándose la escala más económica en cada caso). Le sugerimos consultar su caso concreto para que podamos conformarle un presupuesto o establecer el mecanismo aplicable. . |
Sus Beneficios | ||
Ciertos acontecimientos ocurren tan pocas veces en la vida de una persona y revisten tal importancia, que ningún empresario serio se privará de enfrentarlo con los mejores recursos a su alcance. Así como se busca el mejor profesional posible para una intervención de cirugía mayor -mientras que se puede acudir al médico de familia por un simple resfriado-, del mismo modo para los negocios extraordinarios se articulan los mejores recursos disponibles. Gracias a nuestros servicios Usted puede:
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