Módulo
IV |
|
|
Marketing y Ventas
- Procesos de planeamiento estratégico en marketing
por George S. Day
- Creación de la organización de ventas
por Raymond W. LaForge y Thomas N. Ingram
Producción y Compras
- Introducción a Compras
por Don Bohl y Bobby Zachariah
- Reevaluación de las funciones del
departamento de compras
por George R. Quittner
Information Technology
- Introducción a Investigación y Tecnología
por Mark D. Dibner
- Resistencia al cambio tecnológico
por Richard N. Foster
Casos prácticos
- Caso 1
por Hernán Capetini
|
|
|
Módulo
V |
|
|
Management y Relaciones Corporativas
- Procesos de calidad para management
por John F. Early
Marketing y Ventas
- Herramientas para el planeamiento de marketing estratégico
por Peter T. Fitz Roy
- Gestión del sistema de distribución
por Jan B. Heide
Recursos Humanos
- Planeamiento
por John A. Passante
Contabilidad y Finanzas
- Gestión de cuentas por cobrar
por Cecilia L. Wagner
Information Technology
- Planeamiento de estrategia informática
por E. Nancy Markle
|
|
|
Módulo
VI |
|
|
Management y Relaciones Corporativas
- Políticas y exposición de objetivos
por Paul J. Stitzer
Marketing y Ventas
- El plan anual de marketing
por Russell S. Winer
- Manejo de las principales cuentas
por John F. Martin y Gary S. Tubridy.
Recursos Humanos
- Selección de personal y evaluación psicológica
por Michael Merbaum
Producción y Compras
- Planeamiento de organizaciones manufactureras
por Laura A. Lies
Information Technology
- Métodos para el manejo de proyectos
por Bert Spilker
|
|
|
Módulo
VII |
|
|
Management y Relaciones Corporativas
- Relaciones con los empleados
por William J. Hindman (h)
Marketing y Ventas
- Investigación de marketing
por Donald R. Lehmann
- Proyección de bonificaciones para equipos de ventas
por Gary S. Tubridy
Recursos Humanos
- Nuevas dimensiones en el panorama laboral
por Caleb S. Atwood
Contabilidad y Finanzas
- Planeamiento, presupuestos y pronóstico
por A. Douglas Hartt
Information Technology
- Manejo de redes inteligentes
por Andrés Llana (h)
|
|
|
Módulo
VIII |
|
|
Management y Relaciones Corporativas
- Cultura y clima en la empresa
por Benjamín Schneider
Marketing y Ventas
- Toma de decisiones sobre el cliente
por Paul W. Miniard
Recursos Humanos
- Capacitación y desarrollo para mejorar el desempeño del personal
por Ronald R. Sims
Contabilidad y Finanzas
- Control y cálculo de inventarios
por William Brunsen y Athar Murtuza
Producción y Compras
- Técnicas y procedimientos que aumentan valor
por Warren E. Norquist
Information Technology
- Gestión de I&D para una posición estratégica
por Graham R. Mitchell y William F. Hamilton
|
|
|
Módulo
IX |
|
|
Management y Relaciones Corporativas
- Planeamiento táctico y estratégico: del nivel corporativo al nivel departamental
por Jeffrey A. Moore y Julie A. Vincent
Marketing y Ventas
- Marketing corporativo
por W. Sanford Miller (h)
Producción y compras
- Gestión de calidad
por Keki R. Bhote
Recursos Humanos
- Remuneraciones al personal
por Barry Bingham, Barry Blitstein, Elizabeth J. Hawk y Herschel V. Sellers
Contabilidad y Finanzas
- Análisis de resultados operativos
por Daniel Haskin y William Brunsen
Information Technology
- Estímulo de la innovación en investigación y desarrollo
por Alden S. Bean
|
|
|
Módulo
X |
|
|
Management y Relaciones Corporativas
- Determinación de controles
por Alethea O. Caldwell
Marketing y Ventas
- Marketing y calidad
por Donna L. Hoffman y Jan-Benedict E. M. Steenkamp
Recursos Humanos
- Beneficios para el empleado: opciones y alternativas
por William R. Maher, William S. Comfort y Robert L. Rosenheim
Contabilidad y Finanzas
- Usos administrativos de la contabilidad
por Athar Murtuza
Producción y Compras
- Gestión de calidad (Parte II)
por Keki R. Bhote
Information Technology
- Ideas: del laboratorio al mercado
por A. Douglas Bender
Sector público y gestión sin fines de lucro
- Competencias necesarias para una buena gestión en el sector público
por Richard E. Boyartzis
|
|
|
Módulo
XI |
|
|
Management y Relaciones Corporativas
- Estructuras y modelos organizativos
por Joan H. Coll
Marketing y Ventas
- Desarrollo de nuevos productos
por Thomas D. Kuczmarski
- Nuevas y competitivas estrategias de producto
por Gregory S. Carpenter y Kent Nakamoto
Recursos Humanos
- El proceso de valoración de desempeño
por Michael Z. Sincoff y Kathleen D. Sincoff
Contabilidad y Finanzas
- Gastos de capital: análisis y toma de decisiones
por V. Bruce Irvine
Information Technology
- Sistemas para management de bases de datos
por Steve Shoaf
|
|
|
Módulo
XII |
|
|
Management y Relaciones Corporativas
- Integración de funciones y departamentos
por David H. Swanson
Marketing y Ventas
- Fijación del precio rentable
por Thomas T. Nagle y Reed K. Holden
Recursos Humanos
- Sistemas informáticos de recursos humanos
por Joseph L. Tufano
- Manejo de la reestructuración corporativa
por Milton F. Droege (h)
Contabilidad y Finanzas
- Auditoría interna
por Bruce L. Whitaker
Producción y Compras
- Distribución y almacenamiento físico
por James M. Guinan
Information Technology
- Telecomunicaciones
por W. Edward Hogdson
|
|
|
Módulo
XIII |
|
|
Management y Relaciones Corporativas
- Técnicas para la gestión de proyectos
por Ronald M. Gimpel y Barbara L. Gray
Marketing y Ventas
- Auditoría de la función de marketing
por William H. Rodgers, Gerard A. Osborne y Philip Kotler
Recursos Humanos
- Comunicación efectiva
por Evan E. Rudolph
Contabilidad y Finanzas
- La auditoría independiente
por John J. Willingham y Mark J. Allen
Producción y Compras
- Gestión de logística
por J. Mike McElhone
Information Technology
- El centro de procesamiento de datos
por Stanley J. Ostaszewski
|
|
|
Módulo
XIV |
|
|
Management y Relaciones Corporativas
- La organización del futuro
por John J. Hampton
Marketing y Ventas
- Marketing industrial
por V. Kasturi Rangan y Bruce Isaacson
Recursos Humanos
- Gestión de recursos humanos en operaciones internacionales
por Frank L. Acuff
Contabilidad y Finanzas
- Relaciones con accionistas e inversores
por T. Carter Hagaman
Producción y Compras
Information Technology
- Tercerización
por Joseph Jackson
|
|
|
Módulo
XV |
|
|
Management y Relaciones Corporativas
- Filantropía corporativa
por George L. Knox III
- Carisma y ética
por Iris Aaltio-Marjosola y Tuomo Takala
Marketing y Ventas
- Publicidad y comunicaciones masivas
por Berndt H. Schmitt
Recursos Humanos
- Contratar, despedir y evitar abogados
por David S. Machlowitz
Contabilidad y Finanzas
- Contabilidad en el contexto internacional
por Gerard Huybregts
Producción y Compras
- Compra de capital
por Gregory E. Conlon
Information Technology
- Superación de desastres en sistemas informáticos
por Arthur Kurek
|
|
|
Módulo
XVI |
|
|
Management y Relaciones Corporativas
- Management del sector público y organizaciones sin fines de lucro
por Competencias para una gestión eficaz en el sector público
por Richard E. Boyatzis
- La función del líder en el sector público
por Marc Bassin
- El poder de los organismos oficiales
por Charles H. Koch
- Evaluación de programas públicos
por Joseph S. Wholey
Marketing y ventas
- Marketing público y sin fines de lucro
por Christopher H. Lovelock y Charles B. Weinberg
Contabilidad y Finanzas
- Auditoría de entidades sin fines de lucro
por Anne Farley
|
|
|
Módulo
XVII |
|
|
Management y Relaciones Corporativas
- Toma de decisiones en el sector público
por William John Hanna
- Diez principios rectores para organizaciones sin fines de lucro
por Herrington J. Bryce
- Gestión de organizaciones sin fines de lucro
por Dennis R. Young
- El proceso de la gestión de riesgo
por Jerry D. Todd
- La función de gestión de riesgo
por Christopher A. Duncan
Marketing y Ventas
- Marketing directo
por Marjorie Kalter y Elizabeth Stearns
Information Technology
- Relación entre informática y gerente de una entidad sin fines de lucro
por Ahmed Zaki
|
|
|
Módulo
XVIII |
|
|
Management y relaciones corporativas
- Relaciones con el entorno sectorial
por Michael J. Rourke
Marketing y ventas
- Con la mira en el mercado global
por Michele D. Forzley
Management y relaciones corporativas
- Comunicaciones en gestión de riesgos
por Richard C. Hyde y Gail H. Marcus
- Comunicaciones entre empresas (B2B)
por Don Frischmann
Marketing y ventas
- Cómo organizarse para un servicio eficiente
por Charmaine Ponkratz
Contabilidad y finanzas
- Efectos de la desregulación financiera
por Bruce Lunergan
- Fuentes de financiamiento tradicionales y nuevas
por Robert W. Hiller
|
|
|